بررسی و تبیین تاکتیک های موثر بر موفقیت در مذاکرات تجاری
Publish place: Sixth National Conference on Applied Research in Management, Accounting and Healthy Economics in Banking, Stock Exchange and Insurance
Publish Year: 1399
نوع سند: مقاله کنفرانسی
زبان: Persian
View: 325
This Paper With 25 Page And PDF Format Ready To Download
- Certificate
- من نویسنده این مقاله هستم
استخراج به نرم افزارهای پژوهشی:
شناسه ملی سند علمی:
AMSCONF06_095
تاریخ نمایه سازی: 29 آبان 1399
Abstract:
رشد و پیشرفت و افزایش سرعت تغییرات در همه ی حوزه های سازمان بخصوص دپارتمان بازاریابی،جایگاهی برجسته برای مذاکره، در مقابل سایر ارکان سازمان فراهم نموده و به آن قدرت بخشیده است.مذاکره و اصول آن به مرور زمان که با تمرین همراه شود، میتواند به صورت خودکار در فرد تبدیل بهمهارتی درونی شود و او را مجبور به اقدام و عمل خاص کند. وقتی تفکراتی، مذاکره را به صورت کلیتمجید می کنند و منافع آن را کشوری و حتی جهانی میدانند نشان از اهمیت این مهارت دارد.مقاله پیش رو به روش کتابخانه ای، فهرستی از تاکتیک های مذاکره را تهیه کرده است که به پیشبردمذاکره کمک می کند و در ادامه خواهد آمد. محقق معتقد است قبل از آنکه به مذاکره بپردازید باید یکسری مقدماتی را طی نمایید تا بتوانید نتیجه بهتری از مذاکره خود بگیرید. برای آنکه نتیجه ی مطلوب رااز مذاکرات بگیرید تاکتیک های مهمی وجود دارد که رعایت آنها به شما این امکان را خواهد داد که درحین مذاکره بتوانید قدرت خود را تا حد حریف خود بالا ببرید.
Keywords:
Authors
فرید آقاجانی
دانشجوی دکتری گروه مدیریت بازرگانی، دانشکده علوم انسانی، واحد شاهرود، دانشگاه آزاد اسلامی، شاهرود، ایران
بنفشه خسروجردی
کارشناس ارشد مدیریت بازرگانی، موسسه آموزش عالی سناباد گلبهار، گلبهار، ایران