استراتژی و مفاهیم قیمت گذاری محصولات بر تصمیم گیری مصرف کنندگان

مطالعات سال های اخیر نشان می دهد افراد لزوما قیمت را به طور منطقی ارزیابی نمی کنند . مشتریان بر اساس نحوه بیان قیمت می توانند ادراک متفاوتی از قیمت برای همان ارزش دریافتی داشته باشند. در واقع قیمت گذاری مجموعه ای از فعالیت هایی است که مدیران یک سازمان انجام می دهند و منجر به تعیین قیمت یک کالا یا خدمت می شود. توسعه و اخذ استراتژی قیمت گذاری مناسب نقش کلیدی در فعالیت های بازاریابی دارد . عدم آگاهی از دوره ای که محصولات در آن قرارگرفته است منجر به اخذ استراتژی های نامرتبط می شود و سازمان را از حرکت و پاسخگویی به تحولاتی که در اوضاع و احوال مشتریان و محیط رقابتی روی می دهد باز می دارد. در این پژوهش تلاش بر این بوده که مفهوم قیمت گذاری ، دانش قیمت ، استراتژی های قیمت گذاری ، رویکرد های قیمت گذاری و ... بررسی و مطالعه شود زیرا که قیمت گذاری منصفانه باعث خرید بیشتر و تکرار خرید مصرف کنندگان می شود . در گردآوری اطلاعات از روش کتابخانه ای استفاده شده است. نتایج به دست آمده نشان میدهد که استفاده از استراتژی های قیمت گذاری و دانش قیمت بر خرید مصرف کنندگان تاثیر بسیاری دارد و هدف از قیمت گذاری محصولات جذب مشتری ، ادامه حیات ، حداکثر کردن سود ، پیشرو شدن از نظر کیفیت و به حداکثر رساندن سهم بازار محصول می باشد. با توجه به نتایج به دست آمده پیشنهاد می گردد که سازمانها و موسسات از قیمت گذاری مناسب و منصفانه استفاده کنند زیرا که این امر سبب جذب مشتریان زیاد ، سود آوری بیشتر و همچنین موفقیت در بازار می شود.

Keywords:

قیمت گذاری , مصرف کننده , تصمیم گیری , استراتژی قیمت گذاری , محصول , بازار