استراتژی زمان در مذاکرات تجاری

مذاکره تجاری بخش جدایی ناپذیر زندگی امروزی محسوب میشود و در واقع نیت هرکسی از مذاکره دستیابی به اهداف مورد نظرش است. اهدافی که میتواند موفقیت یک شخص یا یک گروه را تضمین کند و انسان موجودی اجتماعی است که یکی از نیازهای آن داشتن ارتباط و زیستن با دیگران است، در این بین مذاکره رایجترین و مهمترین وسیله برقراری ارتباط بین آنهاست. مفهوم مذاکره در فرهنگهای مختلف متفاوت است و عوامل متعددی بر نوع نتیجه آن تاثیرگذار میباشد. در برخی از فرهنگها مذاکره صرفا برای رسیدن به تفاهماتی که منجر به عقد قرارداد شوند، انجام می پذیرند و در برخی دیگر مذاکرات، با هدف بهبود ارتباطات بلندمدت بین دو گروه انجام میشود. تفاوتهای فرهنگی و به خصوص نوع دید و نگرش فرهنگها به زمان موجب میشود که افراد رویکردهای متفاوتی در مذاکره داشته باشند که این تفاوتها در مذاکرات بین المللی پررنگتر و تاثیرگذارتر است. پژوهش حاضر با هدف تاثیر استراتژی زمان بر مذاکرات تجاری صورت گرفته است. پس از مطالعه پیشینه موضوع و بررسی در مورد استراتژی زمان و مذاکرات تجاری تحقیق مشخص شد . یافته های پژوهش نشان میدهد که عدم شناخت کافی از تفاوتهای فرهنگی، ریشه بسیاری از چالش ها و سوء تفاهمات در ارتباطات و مذاکرات فرهنگی در تجارت بین الملل میباشد.

Keywords:

استراتژی , استراتژی زمان , مذاکره , مذاکره تجاری ,