شناسایی و رتبه بندی عوامل موثر بر پیشبرد فروش در شرکت های دانش بنیان
Publish Year: 1400
نوع سند: مقاله ژورنالی
زبان: Persian
View: 389
This Paper With 22 Page And PDF Format Ready To Download
- Certificate
- من نویسنده این مقاله هستم
استخراج به نرم افزارهای پژوهشی:
شناسه ملی سند علمی:
JR_GMPK-2-1_012
تاریخ نمایه سازی: 28 آذر 1400
Abstract:
در سال های اخیر با ظهور پیشبرد فروش و عوامل موثر بر آن، سازمان ها عمل فروش را به طور موفقیت آمیز انجام می دهند. این پژوهش به دنبال شناسایی و رتبه بندی روش های پیشبرد فروش در شرکت های دانش بنیان اصفهان است. پژوهش حاضر از نظر هدف کاربردی است و به لحاظ گردآوری داده ها توصیفی پیمایشی بوده که به صورت ترکیبی در دو مرحله کمی و کیفی انجام شد. جامعه آماری بخش کمی کلیه مدیران شرکت های دانش بنیان استان اصفهان به تعداد ۵۴۷ نفر بود که از این تعداد، با استفاد از فرمول کوکران ۲۲۶ نفر از روش نمونه گیری تصادفی ساده به عنوان نمونه انتخاب شدند. گردآوری داده ها در بخش کمی از طریق پرسشنامه و جهت تجزیه و تحلیل بخش کیفی از تحلیل مضمون استفاده شد؛ تجزیه و تحلیل داده های جمع آوری شده بخش کمی با استفاده از آمار توصیفی؛ و تحلیل استنباطی داده ها، از آزمون فریدمن و با استفاده از نسخه ۲۰ نرم افزار SPSS انجام شد. نتایج اولویت بندی روش های پیشبرد فروش غیرمالی نشان داد که بیشترین میانگین به ترتیب مربوط به متغیرهای ضمانت محصول، امتحان یا تست محصول و کالای خاص بوده؛ و در بخش روش های پیشبرد مالی نیز بیشترین میانگین مربوط به متغیر تخفیفات تجاری است.
Keywords:
بازاریابی , پیشبرد فروش , پیشبرد فروش مالی , پیشبرد فروش غیرمالی , شرکت های دانش بنیان , کسب وکارهای فناوری محور
Authors
سعید لندران اصفهانی
عضو هیات علمی و استادیار گروه مدیریت دانشگاه آزاد اسلامی مبارکه
سیدیاسر معین الدینی چادگانی
دانشجوی دکتری مدیریت بازرگانی، گرایش بازاریابی، دانشگاه آزاد اسلامی مبارکه