مقصد ما مغز شماست؛ بازاریابی عصبی ابزاری برای تاثیرگذاری بر رفتار مصرف کننده

بازاریابی عصبی یک حوزه میان رشته ای در حال رشد است که روانشناسی ، علوم اعصاب و اقتصاد را ترکیب می کند و اصطلاحی است که در سال های اخیر دراغلب رسانه ها استفاده شده است. تحقیقات نظری بازاریابی عصبی، بر فرآیند تصمیم گیری مصرف کننده متمرکز است. یکی از مزایای اصلی بازاریابی عصبی این است که اطلاعات پنهان در مورد رفتار مصرف کننده را آشکار می کند و مدیران می توانند از این اطلاعات در راستای تصمیم گیری آگاهانه استفاده نمایند. محقیقین و پژوهشگران به کمک جدیدترین تکنولوژی ها سعی دارند فروش شرکت ها و برندها را افزایش دهند. تکنولوژی مورد استفاده در بازاریابی عصبی نوعی عکسبرداری های مغزی است که دلیل تصمیم مشتریان در پاسخ به عوامل محرک خرید را کشف می کند و اقدامات مورد نیاز یک مشتری برای خرید را دقیق تر مورد بررسی قرار می دهد چراکه بازاریابی عصبی ذهن مصرف کنندگان را در پاسخ به محرک های بازاریابی مطالعه می کند. این رشته به سرعت در هر دو بخش دانشگاهی و تجاری در حال گسترش است و رشته ای است که از روش های علوم اعصاب بیشترین استفاده را برای بررسی و درک رفتار انسان در رابطه با خرید کالا و خدمات می کند. مقاله ارائه شده به تفسیری جامع از اصطلاح بازاریابی عصبی ، تکنیک های بازاریابی عصبی و عملکرد آنها بر کسب و کارهای امروزی می پردازد.

Keywords:

بازاریابی , بازاریابی عصبی , تکنیک های بازاریابی عصبی , عصب شناسی.