ارزیابی تاثیر استراتژی فروش کلان سازگار فروشنده برعملکرد و رضایت شغلی در شرکت سایپا سیتروئن
Publish place: 3rd International Conference on Challenges and New Solutions in Industrial Engineering, Management and Accounting
Publish Year: 1401
نوع سند: مقاله کنفرانسی
زبان: Persian
View: 251
This Paper With 11 Page And PDF Format Ready To Download
- Certificate
- من نویسنده این مقاله هستم
استخراج به نرم افزارهای پژوهشی:
شناسه ملی سند علمی:
CSIEM03_463
تاریخ نمایه سازی: 14 آذر 1401
Abstract:
هدف پژوهش حاضر ارزیابی تاثیر استراتژی فروش کلان سازگار فروشنده برعملکرد و رضایت شغلی در شرکت سایپا سیتروئن می باشد. تحقیق حاضر از نظر هدف کاربردی و از نظر روش توصیفی-پیمایشی می باشد. جامعه آماری این تحقیق کلیه کارکنان شرکت سایپا سیتروئن است. ۵۲۳) نفر)، حجم نمونه بر اساس فرمول کوکران تعداد ۲۲۲ نفر به روش نمونه گیری خوشه ای انتخاب شدند. ابزار گردآوری داده ها شامل پرسشنامه کواک و همکاران (۲۰۱۹) می باشد. یافته های پژوهش بر اساس مدل معادلات ساختاری و نرم افزار Smart PLS نشان داد استنباط عدم قطعیت محیطی بر استراتژی جستجوگر تاثیر مثبت و بر استراتژی مدافع گر تاثیر منفی دارد . استراتژی جستجوگر و مدافع گر بر عملکرد فروش تاثیر مثبت دارد . استراتژی جستجوگر و مدافع گر بر اشتیاق شغلی فروش به ترتیب تاثیر مثبت و منفی دارد . اشتیاق شغلی بر تلاش مرتبط کار تاثیر مثبت دارد . تلاش مرتبط کار بر عملکرد فروشو رضایت شغلی تاثیر مثبت دارد . عملکرد فروش بر رضایت شغلی تاثیر مثبت دارد . نتایج نشان داد استراتژی فروش کلان سازگار فروشنده برعملکرد و رضایت شغلی در شرکت سایپا سیتروئن تاثیر دارد
Keywords:
Authors
مهرداد بهزادنیا
دانشجوی دکترای تخصصی مدیریت بازاریابی، دانشگاه آزاد اسلامی یزد، یزد، ایران
میثم رضایی حسن آبادی
کارشناسی ارشد مدیریت استراتژیک، دانشگاه آزاد اسلامی کاشان، اصفهان، ایران
سهیلا صفاری
کارشناسی ارشد مدیریت استراتژیک، دانشگاه آزاد اسلامی کاشان، اصفهان، ایران