تاثیر استراتژی تمایز محصول بر رشد فروش با تاکید بر نقش ویژگیهای مدیریت

هدف از استراتژی تمایز، رسیدن به مز یت رقابتی از طر یق تولید کالاها و خدماتی است که از طر یق مشتر یان منحصربفرد درک میشود. هدف پژوهش حاضر، بررسی اثر استراتژی تما یز بر رشد شرکت باتوجه به ویژگیهای مدیریتی هستیم. ویژگیهای مدیریتی قابل بررسی شامل درصد مدیران غیرموظف، دانش مالی هیات مدیره، تعداد جلسات هیات مد یره و دوگانگی نقش مد یرعامل میشود. برای رسیدن به هدف پژوهش، از داده های ترکیبی ۱۳۹ شرکت در بازه زمانی ۱۳۹۰ تا ۱۳۹۹ و رگرسیون چند متغیره، استفاده شد. نتا یج نشان داد که بین استراتژی تما یز و رشد فروش، رابطه مثبت و معناداری وجود دارد. همچنین، درصد مد یران غیرموظف و دانش مالی رابطه مذکور را تقو یت، ولی تعداد جلسات هیات مدیره و دوگانگی نقش مدیرعامل، این رابطه را کاهش میدهند.

Keywords:

استراتژی تما یز , رشد فروش , مدیران غیرموظف , تعداد جلسات هیات مدیره , دوگانگی نقش مدیرعامل و دانش مالی هیات مدیره.