نقش استراتژیهای تجاری در عملکرد موفق شرکتها

در دنیای پر چالش امروزی که فضای تجاری بیشتر از گذشته رقابتی و غیرقابل پیش بینی شده، شرکت ها برای ماندگاری و حصول به اهداف تجاری ناچار به استفاده از رویکردهای متعالی و توسعه شایستگی ها و قابلیت های خود در مواجهه با عدم اطمینان هستند. در جهان رقابتی امروز که بهرهوری در همه زمینه ها افزایش یافته و تنها سازمانهایی امکان بقاء دارند که به بهترین وجه ممکن از منابع خود استفاده نموده و بیشترین بهره وری را داشته باشند، عملکرد سازمانی عامل اصلی افزایش بهره وری در سازمان می باشد، از اهمیت بسیاری برخوردار است . هر شرکتی که در تجارت رقابت می کند، دارای استراتژی تجاری آشکار و یا ضمنی است . ممکن است که این استراتژی ، به طور آشکار از طریق فرایند برنامه ریزی شکل بگیرد و یا طی فعالیت بخش های متعدد اجرایی یک شرکت ، به طور تدریجی و ضمنی ، ایجاد شود. نگاهی نافذ به جهان نشان می دهد که »جهان امروز بسیار متفاوت از گذشته است .« از ویژگی های غالب جهان امروز عبارتند از جهانی شدن اقتصاد، تولید انبوه و ظرفیت مازاد در اکثر بازارها، رقابت برمبنای زمان، انبوه اطلاعات و کارآیی ارتباطات و دانش ، اطلاعات و قدرت روزافزون مشتری . در چنین فضایی این سوال قابل طرح است که راز بقا و موفقیت سازمانها در بازار فرا رقابتی امروز چیست ؟ پاسخ آن، »داشتن استراتژی تجاری « است . ماهیت تدوین استراتژی عبارتست از مرتبط کردن یک شرکت به محیط اطرافش . ماهیت رقابت در یک صنعت و چگونگی تدوین استراتژی های تجاری توسط شرکت بستگی به نیروهای رقابتی موجود در مبادلات بازاری شرکت دارد (وظیفه دوست و همکاران، ۱۳۹۷). اهمیت خاصی که امروزه شرکت های و موسسات مختلف برای تدوین استراتژی قایل اند، مبین این عقیده است که در فرایند آگاهانه تدوین استراتژی فواید ارزشمندی نهفته است (تقی زاده و فضلی ،۱۳۹۵: ۱۲۶). عوامل مختلفی در استراتژی های تجاری نقش بازی می کنند، که تمام این عوامل باید حفظ و پرورش داده شوند. در این مقاله به بررسی این عوامل پرداخته خواهد شد.

Keywords:

استراتژی , تجاری , شرکت .