بررسی رابطه هوش هیجانی مدیران فروش با فعالیت های ترفیع و پیشبرد درموسسات تجاری

پژوهش حاضر با هدف بررسی رابطه بین ابعاد و مولفه های هوش هیجانی نظیر خودآگاهی ، خودمدیریتی ، خودانگیزشی ، آگاهی اجتماعی ، و مدیریت روابط با فعالیت های ترفیع و پیشبرد فروش در موسات تجاری استان آذربایجان غربی انجام گرفت . به لحاظ هدف، کاربردی بوده وبر حسب شیوه ی گردآوری داده از نوع توصیفی و از نوع همبستگی می باشد. جامعه آماری در این تحقیق ، کلیه مدیران شرکتهای فعال در صنعت غذایی استان آذربایجان غربی به تعداد ۵۳۴ نفر بودند، که از میان آنها ۲۲۵ نفر از مدیران به صورت نمونه گیری تصادفی و با استفاده از فرمول کوکران انتخاب شدند. برای گردآوری داده ها ازابزار پرسشنامه استفاده شده است . پرسشنامه مورد استفاده برای اندازه گیری میزان هوش هیجانی مدیران بر اساس مبانی نظری مدل شایستگی گلمن و پرسشنامه ترفیع نیز بر مبنای ادبیات تحقیق و نقطه نظراتتعدادی از خبرگان رشته و اساتید راهنما و مشاور ساخته شده و هر دو از روایی و پایایی نسبتا بالایی برخوردار بودند . داده های جمع آوری شده با استفاده از نرم افزار spss واز طریق ضریب همبستگی پیرسون و ضریب رگرسیون مورد تجزیه وتحلیل قرار گرفتند. نتایج تحقیق نشان می دهد که بین کلیه ابعادو مولفه های هوش هیجانی نظیر خودآگاهی ، خودمدیریتی ، خودانگیزشی ، آگاهی اجتماعی و مدیریت روابط با فعالیت های ترفیع و پیشبرد فروش در سطح ۰۵/۰p ≤رابطه ی مثبت و معنی داری وجود دارد.

Keywords:

هوش هیجانی , فعالیت های ترفیع و پیشبرد فروش , آمیزه بازاریابی , صنایع غذایی