بررسی تاثیر روش های مختلف قیمت گذاری در فروش خرده فروشی های الکترونیکی

اینترنت و جوانب ناشی از آن در بازاریابی رسوخ کرده و جنبههای مختلف آمیخته بازاریابی ازجمله روشهایقیمتگذاری را تغییرداده است. قیمت کاال در هر خردهفروشی میتواند مهمترین دلیل رجوع به خریدوفروش اینترنتیباشد، چراکه اکثر کاالها در بازارهای سنتی یافت میشوند، اما آن چیزی که انتظار خرید از طریق اینترنت را فراهم میسازد، قیمتهای متفاوت و البته مناسبتر در خردهفروشیهای اینترنتی است. مبتنی بر مطالعه مبانی نظری شیوههایقیمتگذاری تبعیضی، دوبخشی، بستهای و هیجانی بهعنوان شیوههای موثر بر فروش خردهفروشیهای اینترنتی لحاظ شدند. جامعه پژوهش، کارکنان خردهفروشیهای اینترنتی و نمونه شامل ۹۸ نفر از کارکنان فروشگاههای اینترنتی شهر ساری لحاظ شد. ابزار جمعآوری دادهها پرسشنامه ۲۰ سوالی استراتژیهای قیمتگذاری و پرسشنامهی ۱۷ سوالیخردهفروشی اینترنتی کروکر بود. جهت تحلیل دادهها از آزمونهای رگرسیون، واریانس و آزمون تی استفاده شد. یافتهها حاکی از رد سه فرضیه و تایید اثر قیمتگذاری دوبخشی بر فروش خردهفروشیهای اینترنتی است. همبستگیبین متغیرهای قیمتگذاری دوبخشی و خردهفروشی اینترنتی ۰/۲۰۸ =R بهدست آمد که نشان میدهد، بین متغیرهارابطه وجود ندارد. ضریب تعیین نشان میدهد که ۰/۰۴۳ درصد تغییرات متغیر وابسته توسط متغیرهای مستقل تعیینمیشود. همچنین مقدار ۰/۰۵ >Sig و ۴/۳۳=F نشان میدهد که مدل رگرسیون متغیرهای مستقل روی متغیر وابسته معنیدار است. ضریب Beta نشان داد که متغیر قیمتگذاری دوبخشی ۰/۴۶۷ انحراف معیار تغییر روی متغیرخردهفروشی ایجاد میکند. مبتنی بر آماره t مقدار ۲/۰۸۲=t و ۰/۰۵ >Sig نشان میدهد که ضریب رگرسیونیمعنیدار است.

Keywords:

قیمتگذاری دوبخشی , خردهفروشی اینترنتی , قیمتگذاری بستهای , قیمتگذاری تبعیضی.