بررسی رفتار خرید مشتریان ایرانی از برندهای لوکس مشهور و تعیین استراتژی های بازاریابی

تولید کنندگان همواره به دنبال بیشترین فروش محصولات و در نتیجه کسب بیشترین سود هستند. برای این امر بسیاری درتلاشند تا بازار هدف و مشتریان خود را شناسایی کنند، سلایق آنها را شناخته و محصولاتی بر طبق این نیازها و سلایق تولیدکنند. پوشاک از جمله حساسترین تولیدان در صنعت کالاهای لوکس میباشند، زیرا نیاز انسان به پوشاک همواره وجود داشته وخواهد داشت. در هر بازار باید سلایق مشتریان در زمینه پوشاک شناخته شود تا فروش تضمین شود.طبق مطالعاتی که انجام شدهچندین عامل بر خرید مشتریان تاثیرگذار است. عواملی که مربوط به سلیقه مشتری و در مرحله بعد محصول میباشد. سلیقهمشتری همچون نیاز به تک بودن، مطابق مد روز بودن و ... بعد دیگر مربوط به محصول است، شامل عواملی همچون قیمت،کیفیت، زیبایی و ... میباشد.در این تحقیق بر آنیم که این عوامل را در مشتریان ایرانی مورد بررسی قرار دهیم. نتایج نشان دادمهمترین عاملی که ایرانیان را به خرید پوشاک با قیمت بالا ترغیب میکند، کیفیت بالای این پوشاک میباشد. دوستان بیشترینتاثیر را در خرید افراد دارند.

Keywords:

کالاهای لوکس , مد , قصد خرید , استراتژی بازاریابی , رفتار مشتری , تضمین کیفیت , علامت تجاری