ارزیابی سیستم مدیریت ارتباط با مشتری(CRM)(مورد مطالعه: موسسه اعتباری کوثر)

امروزه نقش مدیریت ارتباط با مشتری به عنوان یک ابزار استراتژیک در توسعه سازمان های تولیدی و خدماتی انکار ناپذیر است. اگر سازمان بتواند مشتریان خود را راضی نگه دارد و انتظارات آن ها را برآورده سازد می تواند زمینه رشد و بقای طولانیمدت خود را مهیا کند. یکی از عوامل مهم در شکل گیری رضایت، مدیریت ارتباط با مشتریان می باشد. از این رو هدف از اینمطالعه بررسی رابطه پیاده سازی سیستم مدیریت ارتباط با مشتری(CRM) در سازمان با وفاداری مشتریان موسسه اعتباریکوثر می باشد. مطالعه به لحاظ هدف از نوع مطالعات کاربردی و به لحاظ جمع آوری اطلاعات از نوع مطالعات توصیفی-پیمایشی می باشد. بدین منظور پرسشنامه ای طبق متغیرهای تحقیق و با نظر اساتید و متخصصان امر تهیه شد. بعد از تکمیلپرسشنامه توسط نمونه آماری، اطلاعات در نرم افزار SPSS تجزیه و تحلیل گردید. جامعه تحقیق را کلیه مشتریان موسسهاعتباری کوثر شعبه مرکزی تهران تشکیل دادند. با توجه به نامحدود بودن جامعه تحقیق ، براساس جدول مورگان تعداد ۳۸۴نفر از جامعه به صورت تصادفی دردسترس انتخاب شدند. بین توسعه ارتباطات و مدیریت تعاملی با وفاداری مشتریان رابطهمعناداری وجود دارد. همچنین طبق آزمون فریدمن که به منظور اولویت بندی عوامل انجام شد، نتایج نشان دادند توسعه ارتباطات دارای بالاترین اولویت و رفتار کارمندان دارای کمترین اولویت می باشد. بعلاوه کلیه شاخص های برازش شده مدل در حد مطلوب قرار دارد

Keywords:

پیاده سازی سیستم , مدیریت ارتباط با مشتری , موسسه اعتباری کوثر