آزمون معناداری ارتباط استراتژی های برتر بازاریابی با میزان فروش شرکت پاکسان بر اساس مدل برنامه ریزی استراتژیک ویلن و هانگر (Wheeln & Hunger)

هدف این تحقیق آزمون معناداری ارتباط استراتژی های برتر بازاریابی با میزان فروش شرکت پاکسان بر اساس مدل برنامه ریزی استراتژیک ویلن و هانگر (Wheeln & Hunger) می باشد. در گام نخست، مبانی نظری و پیشینه تحقیق مرتبط با مراحل برنامه ریزی استراتژیک بازاریابی، مدل های برنامه ریزی استراتژیک بازاریابی و چارچوب ماتریس SWOT مبتنی بر عوامل داخلی (قوت ها و ضعف ها) و خارجی (فرصت ها و تهدیدها) با هدف تدوین استراتژی های برتر بازاریابی برای شرکت پاکسان ارائه شده است. براساس نمرات حاصله مشخص گردید که نقاط قوت این شرکت نمرات کل بیشتری نسبت به نقاط ضعف کسب نموده اند. همچنین ارزیابی ماتریس عوامل خارجی بیانگر نمرات کل بیشتر فرصت های شرکت پاکسان نسبت به نمرات کل تهدیدهای آن داشت. نهایتا براساس ماتریس عوامل داخلی و خارجی استراتژی های برتر بازاریابی شرکت پاکسان با ماهیت تهاجمی و از نوع رشد و توسعه فعالیت فروش برای این شرکت شناسایی شده و براساس مدل واکر و همکاران (۲۰۰۳) در قالب ۴ نوع استراتژی نفوذ بازار، توسعه بازار، توسعه محصول و متنوع سازی تنظیم و پیشنهاد شدند. نتایج حاصل از تحلیل ماتریس SWOT و مدل ویلن هانگر نشان داد ارتباط مثبت و معناداری بین استراتژی های برتر بازاریابی این شرکت با میزان فروش آن وجود دارد.

Keywords:

مدل ویلن و هانگر , استراتژی های برتر بازاریابی , ماتریس SWOT , فروش , شرکت پاکسان