اهداف، ارزش ها، امنیت و درک ضرورت های مصرف کننده

طبق نظر و گرایش عمومی کالاهای مصرفی بیش از اینکه ضرورت تلقی شوند، تجملی درنظرگرفته می شوند. اگرچه مسئله تمایز میان تجملات و ضرورت مزکرتوجه حوزههای بازاریابی و علم اقتصاد است ، اما درخصوص نیازها بعنوان پدیدهای روانشناختی کمتر درتحقیقات مورد بررسی قرارگرفته است . درسه تحقیق به ارتباط میان ضرورت درکشده از تنوع کالاهای مصرفی با اهداف، ارزشها و عدم امنیت پرداخته شده است . درمقاله یک ، تعدادکالاها برخلاف تجملاتی که ارتباط منفی با پیگیری اهداف درونی و ارتباط مثبت با اهداف بیرونی دارند، ضرورت محسوب شد. درمقاله شماره دو، این الگو به تمایز نسبی میان نیازها و خواسته ها و آنچه شرکت کنندگان درنیاز به اموالشان گزارشدادند و به تمایز میان این نیازها و خواسته ها با ارزشهای مادی تعمیم یافت . درمقاله شماره سه ، درک ضرورت درمیان ارتباط بین دلبستگی اضطرابی و مادی گرایی قرارگرفت و اشاره داشت که نیاز به محصولات مصرفی تاحدی ریشه در عدم امنیت درونفردی دارد. درعوض، ممکن است مصرف مادی را آسان سازد.

Keywords:

مصرف کننده , کالا های مصرفی , بازاریابی