بررسی تاثیر فعالیت هوش بازار بر استراتژی فروش و عملکرد صادرات مورد مطالعه: شرکت های صادر کننده محصولات پتروشیمی در شیراز

هدف از این مطالعه تاثیر متقابل بین فعالیت های هوش بازار و استراتژی فروش بر عملکرد صادرات است. پژوهش حاضر از نوع کاربردی ست و به این خاطر که به بررسی و تحلیل وضع موجود پرداخته است، روش بکار گرفته شده در این پژوهش توصیفی-پیمایشی می باشد. با توجه جامعه آماری پژوهش که شرکت های صادراتی محصولات پتروشیمی به تعداد ۵۷ شرکت طبق اطلاعات اتحادیه صادر کنندگان محصولات پتروشیمی در شهر شیراز می باشند حجم نمونه ۱۷۰ مدیر و کارشناس ارشد می باشند، از روش نمونه گیری به صورت روش تصادفی ساده استفاده گردید و پرسشنامه میان این افراد توزیع گردید. برای جمع آوری داده های مربوط به مبانی نظری و استخراج عوامل و شاخص های اولیه از منابع کتابخانه ای و اینترنتی شامل کتب، مقالات و مطالعات موردی استفاده شد. در آمار استنباطی پس از بررسی پایایی و روایی پرسشنامه، نرمال بودن داده ها با استفاده از کلموگروف اسمیرنوف بررسی شد، سپس با استفاده از آزمون مدلسازی معادلات ساختاری و نرم افزار lisrel به بررسی فرضیات پرداخته شد. بر اساس نتایج به دست آمده تمام فرضیات پذیرفته شدند. نتایج حاصل از مدل معادلات ساختاری نشان داد که انتشار اطلاعات بازار صادرات بر عملکرد بازار صادرات با درنظر داشتن نقش میانجی اولویت بندی و هدف گذاری مشتری صادراتی دارای بیشترین تاثیر با مقدار۷۴% است.