رابطه مولفه های نظریه ارزش مادی گرایی با الگوی رفتاری مصرف کنندگان

الگوهای متعددی در زمینه رفتار مصرف کننده و بخصوص پیرامون مطالعه رفتاری عوامل موثر در تصمیم گیری در فراگرد خرید کالا یاخدمات، بوسیله صاحبنظران علم بازاریابی ارایه شده است. پژوهشگران علوم اجتماعی در هر یک از موارد فوق تحقیقات وسیعی بعمل آورده اند تا روشن کند که چه رفتاری موجب می گردد که مردم اقدام به خرید نوع خاصی از کالا یا خدمات نموده و از خرید انواع دیگرآن خودداری نمایند. در این راستا موفقیت و خوشبختی آینه ارزش ها و داراییها است. بعید است که استراتژی های بازاریابی ارزش های موفقیت و خوشبختیی را تغییر دهد، اما بازاریابی فروش مطمینا بر موفقیت و خوشبختی رابطه می گذارد. موفقیت و خوشبختی با پوشاک، نوع غذا و چگونگی خوردن آن، محل زندگی و بسیاری از موارد دیگر رابطه دارد. بنابراین هدف از تحقیق حاضر بررسی رابطه موفقیت، محوریت، خوشبختی، بر الگوی رفتاری مصرف کننده، بر اساس نظریه ارزش مادی گرایی سولومون، در میان مشتریان و یا بازردیدکنندگان پاساژ پالادیوم است. تحقیق حاضر از نظز هدف کاربردی و از نظر شیوه جمع آوری اطلاعات پیمایشی است. جامعه آماری بازدیدکنندگان پاساژ پالادیوم تهران هستند. با توجه به نامعین بودن جامعه آماری، حجم نمونه تحقیق شامل ۳۸۴ نفر از بازدیدکنندگان پاساژ پالادیوم است. ابزار تجزیه تحلیل پرسشنامه، معادلات ساختاری و نرم افزار اس پی اس اس است. نتایج نشان داده است که تمام فرضیات تحقیق تایید شده است و در راستای تایید شدن فرضیات پیشنهاداتی به مدیران پاساژ پالادیوم ارائه شده است. و محدودیتهای تحقیق که مهمترین آنان عدم دسترسی به تحقیقات علمی در راستای این نظریه است، ارائه شده است.

Keywords:

موفقیت , محوریت , خوشبختی , الگوی رفتاری مصرف کننده , نظریه ارزش مادی گرایی