تجزیه و تحلیل استراتژی های قیمت گذاری روانی و تاثیر آن بر رفتار خرید مصرف کنندگان در فروشگاه های مواد غذایی زنجیره ای عسلویه

مقدمه و هدف: این پژوهش با هدف بررسی تاثیر استراتژی های قیمت گذاری روانی بر رفتار خرید مصرف کنندگان در فروشگاه های مواد غذایی زنجیره ای شهر عسلویه انجام شده است. در چارچوب نظری تحقیق، تکنیک هایی همچون قیمت گذاری با پایان غیررند، قیمت گذاری طعمی، قیمت گذاری پرستیژی و پایان صفر بررسی شدند که هر یک بر اساس سوگیری های شناختی مصرف کنندگان، ادراک متفاوتی از ارزش و فرصت خرید ایجاد می کنند.

روش شناسی: روش تحقیق حاضر، توصیفی–پیمایشی است و ابزار گردآوری داده ها پرسشنامه محقق ساخته بوده است. جامعه آماری شامل مشتریان فروشگاه های زنجیره ای عسلویه و نمونه آماری ۸۰ نفر است که به روش در دسترس انتخاب شدند. داده ها با استفاده از آزمون های آماری مناسب تحلیل گردید.

یافته ها: نتایج نشان داد که بین جنسیت و واکنش به قیمت گذاری روانی تفاوت معناداری وجود دارد؛ به گونه ای که زنان حساسیت بیشتری نسبت به محرک های احساسی نشان دادند. همچنین، سطح تحصیلات بر میزان درک انتقادی مصرف کنندگان اثرگذار بود و افراد با تحصیلات بالاتر آگاهی بیشتری نسبت به مکانیزم های روانی داشتند. علاوه بر این، تفاوت معناداری در واکنش به تکنیک های طعمی و پایان غیررند میان گروه های سنی مختلف مشاهده شد.

نتیجه گیری: این پژوهش تاکید دارد که قیمت گذاری روانی می تواند در کوتاه مدت فروش را افزایش دهد، اما برای دستیابی به اثربخشی پایدار، لازم است استراتژی های قیمتی بر اساس ویژگی های جمعیت شناختی و روان شناختی مشتریان طراحی و اجرا شوند. پیشنهاد می شود فروشگاه های زنجیره ای منطقه با بهره گیری از داده های رفتاری، سیاست های قیمتی خود را متناسب با نیازهای مصرف کنندگان بومی تنظیم کنند.

Keywords:

قیمت گذاری روانی , رفتار خرید مصرف کننده , قیمت گذاری طعمی , پایان غیررند , فروشگاه های زنجیره ای , عسلویه