کارآفرینی فناورانه و تحول در بازاریابی صنعتی (B۲B): چالش ها و راهکارها

پژوهش حاضر با هدف ارائه یک چارچوب جامع و عملیاتی به نام FRAME، به بررسی چالش ها و ارائه راهکارهای ناشی از تحول دیجیتال برای کارآفرینی فناورانه در عرصه بازاریابی صنعتی (B۲B) می پردازد. این چارچوب یکپارچه، رویکردی هماهنگ برای خلق و تسخیر ارزش در اکوسیستم های پیچیده B۲B ارائه می دهد. این مقاله بر اساس یک رویکرد پژوهش مفهومی و تحلیلی، با مرور سیستماتیک و سنتز ادبیات جدید بازاریابی صنعتی، کارآفرینی فناورانه و تحول دیجیتال، پنج بعد اصلی و حیاتی تحول را شناسایی می کند. این ابعاد با اتکا به نظریه های قابلیت های پویا و اثرچویشن، توسعه یافته اند. چارچوب FRAME بر پنج بعد حیاتی تمرکز دارد: ۱- کشف متمرکز بازار ۲- توانمندی های قابل پیکربندی مجدد ۳- نقش در پلتفرم/API ۴- کسب درآمد از طریق سرویتی زیشن ۵- هوش مصنوعی اخلاقی و تبیین پذیر. پیاده سازی موفقیت آمیز کارآفرینی فناورانه در B۲B، نیازمند پذیرش یک رویکرد جامع است که قابلیت های پویا و انعطاف پذیر، نوآوری در مدل کسب وکار (سرویتی زیشن) و استفاده مسئولانه از فناوری های نوین (AI و پلتفرم ها) را با درک عمیق از بازار ترکیب کند. چارچوب FRAME یک نقشه راه استراتژیک برای مدیران و کارآفرینان در صنایع B۲B فراهم می آورد.

Keywords:

کارآفرینی فناورانه , بازاریابی صنعتی (B۲B) , قابلیت های پویا و تحول دیجیتال , سرویتی زیشن , هوش مصنوعی تبیین پذیر