فراتر از تامین مالی: نقش بانک صادرات ایران به عنوان تسهیل گر استراتژیک در بازاریابی صنعتی بین المللی

در شرایط تحریم های بین المللی و محدودیت های دسترسی به نظام های مالی جهانی، شرکت های صنعتی ایرانی در ورود و بقا در بازارهای خارجی با چالش هایی مواجه اند که فراتر از تامین سرمایه، شامل کمبود اطلاعات بازار، ریسک های تجاری و ضعف در هماهنگی اکوسیستم صادرات است. این پژوهش با هدف تبیین نقش بانک صادرات ایران به عنوان یک «تسهیل گر استراتژیک» در بازاریابی صنعتی بین المللی انجام شده است. پژوهش حاضر از نوع توصیفی–تحلیلی بوده و بر داده های کیفی حاصل از بررسی مستندات داخلی، گزارش های عملیاتی و مصاحبه های نیمه ساختاریافته با خبرگان بانکی و صادرکنندگان صنعتی تکیه دارد. یافته ها نشان می دهد که بانک صادرات ایران، علیرغم محدودیت های ساختاری، از طریق سه مکانیزم کلیدی—(۱) طراحی ابزارهای جایگزین مالی مانند اعتبارات غیرمستقیم و مبادلات کالایی، (۲) ارائه اطلاعات بازار از طریق شبکه های مقاومتی و همکاری با نهادهای دولتی و (۳) ایجاد هماهنگی میان ذی نفعان اکوسیستم صادرات—نقشی فراتر از تامین مالی ایفا می کند. این نقش، بانک را به عنصری استراتژیک در تسهیل تصمیم گیری های بازاریابی صنعتی تبدیل کرده و نشان می دهد که در چارچوب اقتصاد مقاومتی، نهادهای مالی می توانند به عنوان موتور محرکه توسعه صادرات غیرنفتی عمل کنند.

Keywords:

بازاریابی صنعتی بین المللی , بانک صادرات ایران , تسهیل گر استراتژیک , اقتصاد مقاومتی , مکانیزم های جایگزین مالی , اکوسیستم صادرات