تحول اکوسیستم بازاریابی صنعتی B۲B: هم افزایی هوش مصنوعی مولد، پایداری و تاب آوری زنجیره تامین در خلق ارزش مشترک

هدف: این مقاله به بررسی تحول اکوسیستم بازاریابی صنعتی B۲B تحت تاثیر هم افزایی سه نیروی کلیدی معاصر: هوش مصنوعی مولد، پایداری، و تاب آوری زنجیره تامین می پردازد. هدف اصلی، ارائه یک مدل مفهومی یکپارچه است که نشان می دهد چگونه تعامل این سه عامل، فرآیند خلق ارزش مشترک را برای همه ذینفعان در اکوسیستم های صنعتی باز تعریف می کند. تحقیق حاضر به دنبال پاسخ به این پرسش است که این هم افزایی چگونه به مزیت رقابتی پایدار و نوآوری در بازارهای B۲B منجر می شود. روش شناسی: این پژوهش از رویکرد کیفی و توسعه مدل مفهومی مبتنی بر مرور گسترده ادبیات و تحلیل نظری استفاده می کند. با بررسی نظام مند پژوهش های پیشین در حوزه های بازاریابی صنعتی، هوش مصنوعی، مدیریت زنجیره تامین و پایداری، مبانی نظری لازم برای (ساخت) یک مدل اکوسیستمی جدید فراهم آمده است. این مدل، روابط متقابل و پویای میان متغیرها را ترسیم کرده و فرضیه هایی برای تحقیقات آتی ارائه می دهد. یافته های کلیدی: یافته ها نشان می دهد که هوش مصنوعی مولد به عنوان یک توانمندساز کلیدی عمل کرده و با بهینه سازی فرآیندها، شخصی سازی در مقیاس بزرگ و تحلیل پیش بینانه، به شرکت ها امکان می دهد تا استراتژی های پایداری و تاب آوری زنجیره تامین را به شکلی موثرتر اجرا کنند. این هم افزایی منجر به شکل گیری یک اکوسیستم هوشمند، شفاف و پاسخگو می شود که در آن، خلق ارزش مشترک از یک هدف خطی به یک نتیجه پویا و شبکه ای تبدیل می گردد. مدل پیشنهادی پژوهش، مدل اکوسیستم یکپارچه خلق ارزش، این تعاملات را به تصویر می کشد. مفاهیم نظری و مدیریتی: از منظر نظری، این مقاله با ارائه یک چارچوب بین رشته ای، به ادبیات بازاریابی صنعتی و خلق ارزش کمک می کند و شکاف تحقیقاتی موجود در زمینه درک تاثیر همزمان این سه روند تحول آفرین را پر می کند. از دیدگاه مدیریتی، این پژوهش یک نقشه راه عملی برای مدیران بازاریابی و زنجیره تامین فراهم می آورد تا با سرمایه گذاری هوشمندانه در فناوری، اتخاذ رویکردهای پایدار و تقویت تاب آوری، مزیت رقابتی خود را در محیط پیچیده امروزی ارتقا دهند. نوآوری اصلی این تحقیق در ارائه یک مدل اکوسیستمی یکپارچه است که فراتر از تحلیل های مجزا حرکت می کند.

Keywords:

بازاریابی صنعتی B۲B , هوش مصنوعی مولد , پایداری , تاب آوری زنجیره تامین , خلق ارزش مشترک , اکوسیستم کسب وکار