کاربرد راهبردهای بازاریابی در توسعه بازار و تجاری سازی فناوری های نوظهور: مطالعه موردی شرکت نانوسیس در صنعت فناوری نانو

در دهه های اخیر، تجاری سازی فناوری های نوظهور به یکی از مهم ترین دغدغه های راهبردی شرکت های دانش محور و فناور تبدیل شده است. علی رغم برخورداری از ظرفیت های فناورانه، بسیاری از این شرکت ها در تبدیل ایده به محصول و ورود موفق به بازار با چالش هایی جدی مواجه هستند. در این میان، مدیریت بازاریابی به عنوان ابزاری کلیدی برای درک نیازهای بازار، ایجاد تمایز رقابتی و توسعه پایدار بازارهای هدف نقش تعیین کننده ای ایفا می کند. هدف اصلی این پژوهش، تحلیل نقش راهبردهای بازاریابی در فرآیند توسعه بازار و تجاری سازی فناوری های نوظهور با تمرکز بر مطالعه موردی شرکت نانوسیس (Nanosys Inc.) در صنعت فناوری نانو است. این شرکت یکی از نمونه های موفق در به کارگیری فناوری نانو در تولید نقاط کوانتومی و تجاری سازی آن در بازار نمایشگرهای پیشرفته (QLED) به شمار می رود. پژوهش حاضر با استفاده از روش توصیفی–تحلیلی و رویکرد کیفی، به تحلیل فرآیندهای بازاریابی، تصمیمات مدیریتی، و تعامل با ذی نفعان کلیدی در مسیر ورود فناوری به بازار می پردازد. یافته های تحقیق نشان می دهد که بهره گیری از راهبردهای بازاریابی B۲B، تمرکز بر توسعه مشارکت های راهبردی با شرکت های بزرگ صنعتی، و تاکید بر مزایای فنی و اقتصادی محصول، از عوامل کلیدی در موفقیت تجاری این فناوری بوده اند. همچنین، نتایج نشان می دهد که هم راستاسازی فرآیند بازاریابی با اهداف تجاری سازی و برنامه ریزی مبتنی بر تحلیل بازار، زمینه ساز ایجاد مزیت رقابتی پایدار برای شرکت های فناور در محیط های پویای صنعتی خواهد بود. این پژوهش می تواند به عنوان الگویی کاربردی برای مدیران، سیاست گذاران حوزه فناوری و فعالان اکوسیستم نوآوری مورد استفاده قرار گیرد.

Keywords:

تجاری سازی فناوری , فناوری های نوظهور , مدیریت بازاریابی , توسعه بازار , راهبردهای بازاریابی , شرکت نانوسیس , فناوری نانو , بازاریابی صنعتی , نوآوری فناورانه , مزیت رقابتی , مطالعه موردی , مدیریت بازرگانی , انتقال فناوری , بازاریابی B۲B , شرکت های فناورمحور