ارائه مدلی برای وفاداری مشتریان به شبکه خدمات پس از فروش خودرو وراهکارهای جذب و نگهداشت آنها؛ مطالعه موردی: گروه خودروسازی سایپا
Publish Year: 1394
نوع سند: مقاله کنفرانسی
زبان: Persian
View: 690
This Paper With 15 Page And PDF Format Ready To Download
- Certificate
- من نویسنده این مقاله هستم
استخراج به نرم افزارهای پژوهشی:
شناسه ملی سند علمی:
ICMNGCONF01_326
تاریخ نمایه سازی: 30 بهمن 1394
Abstract:
اندازهگیری وفاداری مشتریان و شناسایی عوامل موثر بر حفظ مشتری، عامل کلیدی و محوری برای بقاء و سودآوری سازمانها محسوب میشود. از این رو، ارائه خدمات پس از فروش مناسب و متناسب با نیازهای مشتریان، برای شرکتهای خودروسازداخلی اهمیت ویژهای پیدا کرده است. شناسایی عوامل موثر بر وفاداری مشتری و ارائه راهکارهایی متناسب با این عوامل، بر حفظ مشتری و موفقیت نمایندگیهای شرکتهای خودروساز تاثیرگذار خواهد بود. در این مقاله، با توجه به ادبیات و مورد مطالعه تحقیق، به بررسی تاثیر عوامل مطابقت با انتظارات )رضایت(، کیفیت فنی خدمات، تصویر ذهنی درک شده، شبکهخدمات پس از فروش، برخورد با مشتری و سهولت ارائه خدمت بر وفاداری مشتریان به خدمات پس از فروش شرکت سایپا میپردازیم. با نظرسنجی از مشتریان مراجعهکننده به شبکه خدمات پس از فروش شرکت سایپا در شهر تهران، داده هایپژوهش جمع اوری شده و از رویکرد تحلیل معادلات ساختاری جهت آزمون فرضیهها و تایید مدل پیشنهادی استفاده شد. نتایج تحقیق نشان میدهد که عوامل مطابقت با انتظارات، کیفیت فنی خدمات، شبکه خدمات پس از فروش و سهولت ارائه خدمت بر عامل وفاداری مشتری تاثیر دارد. بر اساس نتایج، پیشنهاداتی برای افزایش وفاداری مشتریان ارائه شده است.
Keywords:
Authors
وحید برادران
استادیار گروه مهندسی صنایع، دانشگاه آزاد اسلامی واحد تهران شمال
مهیا محمدی
دانشجوی کارشناسی ارشد مهندسی صنایع، دانشگاه آزاد اسلامی واحد تهران شمال
مراجع و منابع این Paper:
لیست زیر مراجع و منابع استفاده شده در این Paper را نمایش می دهد. این مراجع به صورت کاملا ماشینی و بر اساس هوش مصنوعی استخراج شده اند و لذا ممکن است دارای اشکالاتی باشند که به مرور زمان دقت استخراج این محتوا افزایش می یابد. مراجعی که مقالات مربوط به آنها در سیویلیکا نمایه شده و پیدا شده اند، به خود Paper لینک شده اند :