پیشرفت های نظری در مدیریت بازاریابی صنعتی

بطور کلی بازاریابی بعنوان یک رشته بالاخص بازاریابی صنعتی به برخی چشم اندازهای نظری مختلف از حوزه هایی مانند نظریه سازمانی، تحلیل سیستم ها، علوم اقتصادی، روانشناسی، جامعه شناسی و انسان شناسی دست یافته است. بعنوان محققین بازاریابی ما نه تنها به این چشم اندازهای متنوع دست می یابیم بلکه بطور مرتب و مکرر چشم اندازهای مختلف نظری را از داخل و خارج رشته های مدیریت و بازاریابی برای شناخت بیشترمان ترکیب می کنیم. هر چند که برای دستیابی به چنین شناخت نظری جدید و افزایش وابستگی تحقیقات بازاریابی، ما باید از تصورات و گرایش های موجودیت شناسی مطلع باشیم که چنین چشم اندازهای نظری از آن بهره می برند. آگاهی از اینکه رویکردهای نظری ، به حاظ مفهومی چقدر برای پدیده هایی بازاریابی مورد نظر نزدیک و چقدر دور هستند و اینکه آنها از حیث خصایص مبنایی خود و ویژگی ها در ارائه توصیفات چقدر تطبیق پذیر هستند. از تأثیر بسزایی بر کمکی که محققان در استفاده از چنین نظریه هایی می کنند، برخوردار است. اگر نگاهی به روش های سنتی بازاریابی مانند پیمایش ها، گروه های تمرکز و سایر روش های اندازه گیری نظرات مشتری داشته باشیم، خواهیم دانست که اهداف این روش های سنتی همانند روش های بازاریابی نوین نفوذ در ذهن مصرف کننده می باشد.

Keywords:

هستی شناسی , بازاریابی صنعتی , بازاریابی عصبی