تبیین نقش ادراکات شغلی و عوامل واحد فروش در عملکرد فروش شرکتها
Publish place: نخستین همایش ملی علوم اسلامی حقوق و مدیریت
Publish Year: 1395
نوع سند: مقاله کنفرانسی
زبان: Persian
View: 505
This Paper With 10 Page And PDF Format Ready To Download
- Certificate
- من نویسنده این مقاله هستم
استخراج به نرم افزارهای پژوهشی:
شناسه ملی سند علمی:
NCPB01_292
تاریخ نمایه سازی: 25 آذر 1395
Abstract:
خط مقدم رقابت شرکتها نیروی فروش آنها تلقی شده و عملکرد نیروی فروش شاخص حیاتی و نبض کلیدی عملکرد شرکت در بازار رقابتی است . با تشدید رقابت و کم شدن بازارهای بکر، اهمیت عملکردنیروی فروش افزایش بسیاری یافته است. شناسایی عوامل اثرگذار بر این عملکرد موجب برنامهریزی بهتر و تقویت عوامل مذکور و تسهیل آنها میگردد. ازاینرو این مقاله باهدف بررسی ادبیات و پژوهشهای انجام-شده در خصوص عملکرد فروش به بیان نقش عوامل موثر بر آن پرداخته است. نتایج نشان میدهد که تعارض و ابهام شغلی رابطه منفی با عملکرد فروش دارند و رضایت و اشتیاق شغلی باعث افزایش عملکرد فروش می- گردند. همچنین وجود جو رقابتی بین فروشندگان، خودکامیابی جمعی و مشتریگرایی آنان باعث بهبود عملکرد فروش میشود
Keywords:
عملکرد فروش عوامل واحد فروش ادراکات شغلی
Authors
محمدرضا کریمی علویجه
استادیار گروه مدیریت دانشگاه علامه طباطبایی
آرمان پورعیسی
کارشناسی ارشد مدیریت بازرگانی دانشگاه آزاد اسلامی واحد رشت
فاطمه نوروزی سیاهگلوندانی
دانشجوی کارشناسی ارشد بانکداری اسلامی دانشگاه علامه طباطبایی
مراجع و منابع این Paper:
لیست زیر مراجع و منابع استفاده شده در این Paper را نمایش می دهد. این مراجع به صورت کاملا ماشینی و بر اساس هوش مصنوعی استخراج شده اند و لذا ممکن است دارای اشکالاتی باشند که به مرور زمان دقت استخراج این محتوا افزایش می یابد. مراجعی که مقالات مربوط به آنها در سیویلیکا نمایه شده و پیدا شده اند، به خود Paper لینک شده اند :