بررسی تأثیر عوامل مؤثر بر حفظ همکاری عرضه کننده_ توزیع کننده در زنجیره توزیع از دیدگاه عرضه کننده (مطالعه موردی :شرکتهای تولید کننده محصولات کاغذی و بهداشتی استان تهران)
Publish Year: 1394
نوع سند: مقاله کنفرانسی
زبان: Persian
View: 412
This Paper With 15 Page And PDF Format Ready To Download
- Certificate
- من نویسنده این مقاله هستم
استخراج به نرم افزارهای پژوهشی:
شناسه ملی سند علمی:
MRMEA03_115
تاریخ نمایه سازی: 6 بهمن 1395
Abstract:
هدف: عدم وجود معیارهای مناسب حفظ و تداوم همکاری عرضه کننده- توزیع کننده ما را بر آن داشت تا دراین زمینه پژوهشی انجام گیرد.به عبارتی دغدغه اصلی ما از انجام این تحقیق سردرگمی تولیدکنندگان در شناخت معیارهای مناسب حفظ همکاری با توزیع کننده می باشد.بنابراین پژوهش حاضر، درصدد بررسی میزان تأثیر عوامل مؤثر بر حفظ همکاری عرضه کننده- توزیع کننده در زنجیره توزیع از دیدگاه عرضه کننده در شرکتهای تولید کننده محصولات کاغذی و بهداشتی استان تهران می باشد. همچنین این پژوهش از لحاظ هدف کاربردی است. روش: روش تحقیق، توصیفی- پیمایشی(میدانی ) است.جامعه آماری این تحقیق، مدیران عالی (مدیر عامل ، مدیر فروش و مدیر تولید )شرکتهای تولید کننده محصولات کاغذی و بهداشتی استان تهران می باشند که 223 نفر بوده اند .که از این تعداد با کمک فرمول تعیین حجم نمونه کوکران به شیوه تصادفی تعداد 185 نفر انتخاب گردیدند .یافته ها: تجزیه و تحلیل یافته های تحقیق براساس الگو سازی معادلات ساختاری، حاکی از آن است که عوامل مؤثر بر حفظ همکاری بر وضعیت موجود میزان حفظ همکاری در شرکتهای تولید کننده محصولات کاغذی و بهداشتی استان تهران تأثیر مثبتی دارد.نتیجه گیری: نتایج حاصل از تحلیل رگرسیون با توجه به فرضیه ها و متغیرهای تحقیق نشان می دهد که رگرسیون حفظ و تداوم رابطه عرضه کنندگان- توزیع کنندگان از روی متغیرهای (تعهد، ارتباطات، عملکرد، رضایت، اعتماد )از لحاظ آماری معنادار است و این نتیجه نشان دهنده ضریب رگرسیون معنادار است و شواهد همه حاکی از قبول فرضیه ها می باشد .لذا عرضه کنندگان باید به مواردی از قبیل :سهیم نمودن توزیع کنندگان در مشکلات و موفقیتهای کاری، انتخاب مکمل کاری، کیفیت توزیع محصول و کارایی توزیع کننده، حجم فروش و سودآوری توزیع کننده برای شرکت، بهره مندی از سیستم مدیریت ارتباط با مشتری، عملکرد اقتصادی و اجتماعی توزیع کننده، آگاهی توزیع کننده از میزان ریسک در کانال توزیع،همسو بودن سیاستها، اهداف و استراتژی های راهبردی شرکت با انتخاب توزیع کننده توجه داشته باشند.
Keywords:
عوامل مؤثر بر حفظ همکاری , حفظ همکاری , کانال توزیع , شرکت تولید کننده محصولات کاغذی و بهداشتی استان تهران
Authors
نیما احمدی
کارشناس ارشد مدیریت بازرگانی-داخلی دانشگاه آزاد اسلامی
حسین ستوده آرانی
استادیار گروه مدیریت دانشگاه پیام نور
مراجع و منابع این Paper:
لیست زیر مراجع و منابع استفاده شده در این Paper را نمایش می دهد. این مراجع به صورت کاملا ماشینی و بر اساس هوش مصنوعی استخراج شده اند و لذا ممکن است دارای اشکالاتی باشند که به مرور زمان دقت استخراج این محتوا افزایش می یابد. مراجعی که مقالات مربوط به آنها در سیویلیکا نمایه شده و پیدا شده اند، به خود Paper لینک شده اند :