بررسی تاثیر مکانیزم های کنترل بر عملکرد فروش با در نظر گرفتن نقش میانجی گرانه انتقال دانش و تعدیل گری کنترل قیمتی بر بازده

در جامعه فراصنعتی امروز، دانش به یک منبع کلیدی تبدیل گردیده است. با وجود این سازمان ها در پرورش و اداره دانش با چالش های بی شماری مواجه هستند. از آنجایی که صرفا قسمتی از دانش به وسیله سازمان و قسمتی دیگر به وسیله افراد درونی می شود، لذا نظارت وکنترل بر فعالیت های دانشی دشوار است. در این راستا، هدف اصلی تحقیق بررسی تاثیر مکانیزم های کنترل بر عملکرد فروش با درنظرگرفتن نقش میانجی گرانه انتقال دانش و تعدیل گری کنترل قیمتی بر بازده در شرکت همکاران سیستم استان اصفهان و تهران است. روش تحقیق، پیمایشی و جامعه آماری پژوهش شامل 96 نفر از کارکنان فروش شرکت همکاران سیستم بوده که به دلیل محدود بودنجامعه آماری، کل جامعه آماری مورد بررسی قرار گرفته است که از بین آنها تعداد 87 پرسشنامه برگشت داده شد و نرخ بازگشت 91 % بهدست آمد. روایی پرسشنامه توسط صاحبنظران علمی در حوزه تخصصی و پایایی آن توسط آلفای کرونباخ معادل 0.81 مورد تایید قرار گرفت. یافته ها نشان می دهد همه فرضیه های این پژوهش مورد تایید قرار گرفته است.

Keywords:

خودکنترل , کنترل مبتنی بر بازده , کنترل حرفهای , اشتراک دانش , عملکرد فروش