تاثیر تبلیغات سه بعدی بر تصمیم به خرید: نقش حضور در بین انواع طبقات محصولی ( هندسی و مادی)

با ایجاد تجارب مجازی آنلاین قانع کننده با محصولات، تبلیغ کنندگان می توانند به صورت بالقوه ارزش اطلاعات محصول ارایه شده را تقویت کنند، مصرف کنندگان را وارد یک تجربه خرید فعال نمایند، تعداد بازدیدکنندگان با ترافیک منحصر به فرد و تکراری را برای یک سایت افزایش دهند و نهایتا یک مزیت رقابتی آنلاین ایجاد نمایند؛ بنابراین با پیشرفت های روزافزون در تکنولوزی رایانه، توسعه ی دانش جابجایی به سمت تجربه های آنلاین چند حسی تر امری ضروری به نظر می رسد؛ در نتیجه هدف از این مطالعه گسترش دانش مربوط به تجربه مجازی مصرف کننده با آزمون رابطه میان تبلیغات سه بعدی و تصمیم به خرید با توجه به نقش میانجی گری حضور در بین محصولات هندسی و مادی می باشد. برای آزمون فرضیه ها، آزمون های t نمونه مستقل انجام شد تا تفاوت های میانگین بین شرایط سه بعدی و دو بعدی برای هر یک از متغیرهای وابسته، مقایسه گردند. نهایتا طی دو مطالعه جداگانه در محیط آزمایشی، نتایج به صورتی هماهنگ نشان می دهند که تبلیغات سه بعدی بیشتر از تبلیغات دو بعدی قادر به تقویت حس حضور هستند و به درجات مختلفی بر ابعاد تصمیم به خرید یعنی دانش محصولی، نگرش نسبت به برند و نیت خرید مصرف کنندگان تاثیر می گذارند. از طرفی چنین تجربه مجازی ای قادر به دگرگون سازی ویژگی های تجربه ای به ویژگی های جستجویی است و بدین وسیله ریسک ادراک شده قبل از خرید را در تجارت الکترونیک کاهش می دهد.

Keywords:

تبلیغات سه بعدی , تصمیم به خرید , دانش محصولی , نگرش نسبت به برند , نیت خرید , حضور , محصولات هندسی , محصولات مادی