فروش راه کار، بجای فروش محصول

هیچ فرمول جادویی برای افزایش فروش در شرکت های تولیدی و صنعتی وجود ندارد. با این وجود یک سری بایدها و نبایدها است که تولید کنندگان برای افزایش فروش شان باید مدنظر داشته باشند. یک راهکار مهم برای افزایش فروش شرکت های تولیدی و صنعتی ، تمرکز روی جذب مشتری های جدید و اتخاذاستراتژی های به روز افزایش فروش است.

فروش راه کار به جای فروش محصول ، راه حل بسیار خوبی برای پاسخگویی به فشارهای قیمتی مشتریان، به خصوص مشتریان صنعتی است. 

3 روش زیر ، روش هایی هستند که برای مقابله با فشارهای قیمتی از طریق فروش راه کار، به مشتریان، به کار می آیند: 

1)ارائه راه کار برای افزایش منافع مشتری ؛ 

به عنوان مثال، یکی از شرکت های تولید کننده غذای دام و طیور ، از کارشناسان دامپروری برای افزایش 5 تا 10 درصدی وزن حیوانات شرکت های مشتری استفاده می کند که باعث افزاش منافع مشتری هایی که متقاضی غذای دام و طیور هستند می شود.

2)ارائه راه کار برای کاهش ریسک های مشتری؛

ریسک های مشتری به عنوان مثال، شرکتی که تولید کننده مواد منفجره معدنی ، روش حمل و نقل ایمن مواد منفجره را به مشتریانش آموزش می دهد. 

3)ارائه راه کار برای کاهش هزینه های مشتری؛ 

به عنوان مثال، یکی از شرکت های تولید کننده تجهیزات صنعتی ، روش های بهینه خرید و انبارداری را به مشتریان آموزش می دهد. 

دکتر فاطمه صدقی ثابت 

مدرس دانشگاه،دکتری کارآفرینی