ارتباط بین عوامل روانی و رفتار خرید مصرف کنندگان ورزشی فروشگاه های لوازم ورزشی شهرتهران

هدف کلی: هدف از این مقاله بررسی ارتباط بین عوامل روانی و رفتار خرید مصرف کنندگان ورزشی فروشگاه های لوازم ورزشی شهر تهران بود.روششناسی تحقیق: تحقیق حاضر توصیفی- همبستگی بوده که به شکل میدانی انجام شد. جامعه آماری این مطالعه را تمامی فروشگاه های لوازم ورزشی شهر تهران در سال 1396 تشکیل دادند. نمونه آماری شامل 168 نفر بودند که به صورت هدفمند و جامعه در دسترس انتخاب شدند و شامل افرادی بودند که جهت خرید لوازم ورزشی به فروشگاه های لوازم ورزشی مراجعه نمودند. ابزار جمعآوری اطلاعات را 3 پرسشنامه جمیت شناختی و پرسشنامه عوامل تاثیر گذار در خرید مصرف کنندگان و پرسشنامه عوامل روانی در رفتار مصرف کنندگان (شامل 4 مولفه: ادراک، باور، یادگیری و انگیزه) تشکیل دادند. روایی محتوایی پرسشنامه ها براساس 10 نفر از متخصصین مدیریت ورزشی تایید شد. پایایی پرسشنامه عوامل تاثیر گذار در خرید مصرف کنندگان 0/81 و پرسشنامه عوامل روانی در رفتار مصرف کنندگان 0/78 براساس آفای کرونباخ بدست آمد. از آزمون کولموگروف اسمیرنوف جهت نرمالیته داده ها استفاده شد. تجزیه و تحلیل داده ها با استفاده از آزمون همبستگی پیرسون انجام شد.نتایج: یافته های تحقیق نشان داد که بین رفتار مصرف کننده با عوامل روانی مانند ادراک r=0/713)، (p=0/001، باور r=0/664)، (p=0/001، یادگیری r=0/706)، (p=0/001 و انگیزه r=0/628)، (p=0/001، ارتباط مثبت و معنی داری وجود دارد.بحث و نتیجه گیری: براساس نتایج تحقیق میتوان گفت که رفتار مصرف کننده تحت تاثیرادراک، باورها، یادگیری و انگیزه میباشد. با درک کاملتر ماهیت خرید و عوامل روانی موثر بر آن، میتوان نشانه ها و اطلاعاتی را برای خرده فروشان، تجار، آگهی دهندگان، بازاریابان و حتی مصرف کنندگان درباره متغیرهایی که انگیزه و رفتار خرید خریداران را تحت تاثیر قرار می دهند، فراهم می آورد

Keywords:

عوامل روانی , رفتار مصرف کننده ورزشی , فروشگاه های لوازم ورزشی