مدیریت ارتباط با مشتری به صورت سیار – ارائه یک مدل و پیاده سازی روی بانک مجازی X
Publish Year: 1389
نوع سند: مقاله کنفرانسی
زبان: Persian
View: 1,873
This Paper With 13 Page And PDF Format Ready To Download
- Certificate
- من نویسنده این مقاله هستم
استخراج به نرم افزارهای پژوهشی:
شناسه ملی سند علمی:
MIEAC01_289
تاریخ نمایه سازی: 10 دی 1389
Abstract:
امروزه سازمان ها به این نتیجه رسیدند که باید روابط خود را با مشتریان بهبود بخشند و از مفهوم تولید محوری به سمت مشتری محوری یا مشتری مداری حرکت کنند و ارزش آفرینی بیشتری را برای مشتری ایجاد کنند تا بتوانند در بین سازمانهای دیگر متمایز باشند.این تفکر منجر به ظهور واژه ای به نام CRM یا مدیریت ارتباط با مشتری شد.CRM، در واقع راهبردی است که مشتریان را به عنوان هسته اصلی کسب و کار معرفی می کند و از روالهای بازاریابی ، فروش ، رضایت مشتری و حفظ مشتری پشتیبانی می کند. در سالهای اخیر،با پیشرفت تکنولوژی، CRM سنتی جای خود را به CRM الکترونیکی و در نهایت CRM سیار داده است و انقلابی را در محیط های کسب و کار ایجاد کرده است به طوریکه ابزارهای الکترونیکی و سیار به کمک سازمانها آمدند تا سازمانها بتوانند خدمات و محصولات خود را با سرعت بیشتر و هزینه کمتری ارائه کنند و به طور موثرتر در تعامل با مشتریان خود باشند. هدف از این مقاله ارائه راه حلهایی می باشد تا با استفاده آن و مزایایی که ابزارهای سیار در اختیار سازمانها قرار می دهند، خدمات خود را به بهترین نحوه ارائه کنند. این راه حلها در قابل مدلی تحت عنوان Q معرفی می شود که اساس کار این مدل برگروه بندی اطلاعات اعم از مشتریان، خدمات و ... می باشد که بر تعاملات دوطرفه با مشتریان تاکید دارد. در این مدل خدمات به چندین نواحی تقسیم می شوند و به صورت پوششی این خدمات گسترش پیدا می کنند. همچنین در گروه بندی مشتریان امتیازات کسب شده توسط آنان وارد پایگاه داده می شود تا در هر مرحله بهترین مشتری انتخاب و از مزایای این بهترین بودن استفاده کند. در نهایت، به عنوان نمونه مدل فوق را با استفاده از CRM سیار بروی بانک مجازی X پیاده سازی می کنیم.
Keywords:
Authors
کیومرث غفوریان
دانشجوی کارشناسی ارشد ، فناوری اطلاعات ، دانشگاه شیراز
سودابه غفوریان
دانشجوی کارشناسی ارشد ، کامپیوتر ، دانشگاه فردوسی مشهد
مراجع و منابع این Paper:
لیست زیر مراجع و منابع استفاده شده در این Paper را نمایش می دهد. این مراجع به صورت کاملا ماشینی و بر اساس هوش مصنوعی استخراج شده اند و لذا ممکن است دارای اشکالاتی باشند که به مرور زمان دقت استخراج این محتوا افزایش می یابد. مراجعی که مقالات مربوط به آنها در سیویلیکا نمایه شده و پیدا شده اند، به خود Paper لینک شده اند :