ب‍ازاری‍اب‍ی‌ ج‍ای‍گ‍اه‌ وی‍ژه‌ Niche Marketing

بعضی از کسب و کارهای خدماتی که بعد از جنگ جهانی دوم در ژاپن راه اندازی شدند را نشان می‌دهد. قبل از 1950 هیچکدام از آنها وجود نداشتند، زمانیکه هنوز یک سیستم صنفی از جنگاوران، کشاورزان، صنعتگران و بازرگانان وجود نداشت. برای مثال عمده‌ترین صنایع تولیدی، آهن و فولاد، کشتی سازی، نساجی، داروسازی، کاغذ سازی و فلزات سبک و تعداد معدودی صنایع کوچک بود. مؤسسات بخش خدمات به عنوان کارآفرینانی که به دنبال برآورده ساختن نیازهای بالقوه بودند توسعه یافتند. آنها نشان دادند که به طور کامل از دیدگاه امروزی موسسات مشروع و قانونی بودند، اما هنگامی که آنها برای نخستین بار سعی می‌کردند خود را معرفی‌ کنند از روی بدگمانی و گاهی اوقات بصورت تحقیر آمیز به آنها نگریسته می‌شد. با این حال زمانی که آنها موفق شدند، مردم شروع به تحسین و ستایش کارآفرینانی کردند که با پیش بینی‌هایشان به آنها کمک کرده بودند. کار چیزی است که مردم آن را خلق می‌کنند. اغلب کارآفرینان نیز خودشان نیازها را خلق می‌کنند یا اولین کسانی هستند که یک نیاز نهفته را کشف می‌کنند. بنگاههای مولّد و رقابتی می‌توانند از استراتژی جایگاه ویژه بازار برای توزیع ثروت به همه ملت استفاده کنند. امید است که مثالهای ارائه شده در این کتاب به ایجاد کسب و کارهای جدید، سودآور و راهگشا کمک کند و خوانندگان را برانگیزاند تا کسب و کارها، محصولات و خدماتی را برای جایگاه‌های ویژه در بازار طراحی کنند. صرف نظر از اینکه کارآفرینان به طور کامل برای خلق کسب و کارها و محصولات جدید مطالعه و طراحی می‌کنند، آنها همچنان باید به روحیه پیشگامی و سرسختی خود برای دستیابی به موفقیت تکیه کنند. در عصر فناوری اطلاعات، ملیت، قومیت و جغرافیا واقعاً مهم نیستند. تنها چیز با اهمیت جاه طلبی کافی و احساس مسئولیت برای خلق و برآورده ساختن تقاضا در جامعه بوسیله موارد بسیاری است که یکی از آنها دانش است. چیزی که اکثر مردم از آن ناراضی هستند، آنچه که برای آنها ناراحت کننده است و چیزی که باعث ناامیدی آنها می‌شود را تعیین کنید. در کشورهای عضو سازمان بهره‌وری آسیا، کسب و کارهای ویژه شبیه به مواردی است که در تصویر زیر آورده شده که بعداً می‌توانند ایجاد شود. چنین کسب و کارهایی با ایجاد مشاغل به منظور برآوردن خواسته‌ها و نیازهای مصرف کنندگان، این امکان را فراهم می‌آورند تا رویاهای کارآفرین با بکارگرفتن دیگران تحقق یابد.