ارتباط بین استراتژی های توزیع محصول و رفتار خرید مصرف کننده شرکت های تولیدی ورزشی در سطح شهر تهران

هدف از پژوهش حاضر، طراحی مدل رفتار مصرف کنندگان بر اساس استراتژی های توزیع محصول در شرکت های تولیدی ورزشی شهرتهران است. به همین دلیل، تعداد 10 نفر از کارمندان ستادی و تعداد 163 های نفر از مصرف کنندگان محصولات ورزشی شرکت هایتولیدی شهر تهران به پرسشنامه 24 سوالی (12 سوال برای سنجش رفتار مصرف کنندگان و 12 سوال برای سنجش استراتژی توزیعمحصولات) محقق ساخته با مقیاس 5 ارزشی لیکرت پاسخ دادند. پس از روایی صوری (به وسیله متخصصان) و سازه (به وسیله تحلیلعاملی اکتشافی و تاییدی) پرسشنامه ها، نتایج مدل معادلات ساختاری از طریق نرم فزار LISREL نشان داد که انواع استراتژی هایتوزیع محصول (از قبیل استراتژی توزیع گزینشی و فشرده) پیش بینی کننده های بسیار تعیین کننده ای برای رفتار مصرف کنندگان(رضایتمندی از مکان و قیمت محصولات) به حساب می روند (df=2, X09, RMSEA=093, NNFI=097, CFI=095NFI=0؛2.15)یافته های پژوهش نشان داد که برای تحصیل مثبت در رفتار مصرف کنندگان باید به استراتژی توزیع گزینشی توجه کرد، چرا کهپیامدهای ضد و نقیضی در به کارگیری استراتژی توزیع فشرده و وسیع مشاهده شده است. نتایج این تحقیق می تواند کمک شایانی بهمدیران شرکت های تولیدی ورزشی در سنجش و بهبود نگرش مصرفی مشتریان در دو بعد قیمت، مکان عرضه و تقویت نقاط قوت وکاهش نقاط ضعف شرکت در هر یک از ابعاد فوق نماید که در نهایت منجر به حصول اهداف نهایی شرکت خواهد شد که همان کسبسهم حداکثری بازار و رشد سودآوری شرکت است.

Keywords:

توزیع گزینشی , توزیع فشرده , قیمت مکان , محصولات ورزشی