بررسی تاثیر راهبردهای بازاریابی دیجیتال در فروش محصولات تولیدی شرکت های کوچک و متوسط مستقر در شهرک های صنعتی استان سیستان و بلوچستان

استان سیستان و بلوچستان از نظر رشد و توسعه اقتصادی، جزو مناطق کمتر توسعه یافته و به اصطلاح غیر برخوردار کشور است و برخلاف تخصیص اعتبارات ویژه و سرمایه گذاری های چند دهه اخیر، هنوز هم پایین ترین سطح شاخص های اقتصادی و اجتماعی را دارد. در این پژوهش هدف اصلی شناسایی و اولویت بندی راهبردهای بازاریابی دیجیتال برای فروش محصولات تولیدی شرکت های کوچک و متوسط مستقر در شهرک ها و نواحی صنعتی استان سیستان و بلوچستان است. روش انجام پژوهش از نوع کمی و پرسش نامه ای بود همچنین جامعه آماری پژوهش مدیران کارخانه جات و صاحبان کسب وکارهای فعال در شهرک های صنعتی استان سیستان و بلوچستان هستند. حجم نمونه با استفاده از فرمول برابر با ۱۵۸ بود و روش نمونه گیری، خوشه ای چندمرحله ای بود. یافته ها نشان داد هر چهار بعد بازاریابی دیجیتال (بازاریابی با استفاده از موتورهای جستجو، بازاریابی ایمیلی، بازاریابی با استفاده از شبکه های اجتماعی، بازاریابی محتوایی) با سطح معناداری (۰۰۰/۰) در عملکرد فروش محصولات شهرک صنعتی موثرند. همچنین برحسب آزمون فریدمن بازاریابی ایمیلی با میانگین ۳۵/۳ بالاترین میانگین را داراست و در رتبه ی اول قرار دارد. به همین ترتیب راهبردهای بازاریابی با استفاده از موتورهای جستجو (۵۷/۲)، بازاریابی محتوایی (۴۲/۲)، بازاریابی با استفاده از شبکه های اجتماعی (۶۶/۱) در رتبه های دوم و سوم و چهارم قرار دارند. با توجه به اطلاعات به دست آمده از میانگین موانع بازاریابی دیجیتال مشخص شد دشواری در ایجاد فضای ارتباطی مطلوب با میانگین ۴ در رتبه اول اولویت بندی قرار دارد. نیاز به هزینه و نیروی کار ماهر (با میانگین ۵۱/۳) دومین عامل مهم در رتبه بندی موانع بازاریابی دیجیتال است.

Keywords:

شهرک صنعتی , بازاریابی , بازاریابی دیجیتال , عملکرد فروش , راهبرد بازاریابی