اینفلوئنسرها و تحول گرایی بازاریابی در بستر رسانه های اجتماعی
Publish place: First National Conference on Management Transformation
Publish Year: 1401
نوع سند: مقاله کنفرانسی
زبان: Persian
View: 230
This Paper With 22 Page And PDF Format Ready To Download
- Certificate
- من نویسنده این مقاله هستم
استخراج به نرم افزارهای پژوهشی:
شناسه ملی سند علمی:
MANCONF01_014
تاریخ نمایه سازی: 9 مهر 1401
Abstract:
ظهور رسانه های اجتماعی؛ استراتژی بازاریابی، تحقیق و عمل را مجدد تعریف کرده و ظرفیت بالقوه بازاریابی را توسعه داده است. این ظرفیت های بالقوه فراتر از اطلاعات مشتریان می رود و در سطوح پذیرفتن؛ وفاداری و درگیرشدن گسترش پیدا می کند. از اینفلوئنسرهای رسانه اجتماعی به طور گسترده به عنوان استراتژی بازاریابی استفاده می شود، زیرا آنها به طور موفقیت آمیزی اعتماد دنبال کنندگان را به دست می آورند. با استفاده از نظریه مبادله اجتماعی و اصول روابط متقابل آن، این مطالعه به دنبال بررسی این موضوع است که آیا ویژگی های منبع یک اینفلوئنسر (مانند مهارت، اعتبار، جذابیت فیزیکی، همگنی) می تواند به عنوان منابع رابطه ای در شکل گیری اعتماد دنبال کننده عمل کند. آیا اعتماد دنبال کنندگان به اینفلوئنسر منجر به وفاداری آنها به اینفلوئنسر و پیامدهای بازاریابی مطلوب (یعنی نگرش به محصول، نیت خرید) می شود یا خیر، بررسی شد. نتایج نشان داد که اعتماد، تاثیرات مهارت، اعتبار و همگنی بر وفاداری و نتایج بازاریابی را میانجی می کند. با این وجود، جذابیت فیزیکی در اعتمادسازی، معنادار نبود. همچنین، نقش تعدیل گر قدرت رابطه در روابط اعتماد- اعتبار و وفاداری- اعتماد، تایید شد. یافته ها، کاربردهایی برای استفاده استراتژیک از بازاریابی اینفلوئنسر پیشنهاد می دهد و درک بهتری از مکانیزم های متقاعد سازی فراهم می کند که در روابط اینفلوئنسر- دنبال کننده آشکار شد.
Keywords:
Authors
حجت حاجی محمدی یزدی
کارشناسی ارشد، مدیریت رسانه، دانشگاه تهران- کارشناسی ارشد، مدیریت کسب و کار، دانشگاه صنعتیامیرکبیر