استراتژی های هوش صادراتی در زمینه توسعه صادرات مواد غذایی؛ مطالعه موردی شرکت های صادراتی استان البرز

با توجه به مزیت نسبی تولید در صنایع مواد غذایی و آشامیدنی ایران و و مزیت رقابتی در بازارهای جهانی و نقش موثرصادرات صنایع غذایی در ارزآوری کشورها، توسعه صادرات و در پی آن افزایش سودآوری، همواره یکی از اهداف اصلیشرکتها و واحد های تولیدی و صنعتی می باشد. نظر به جایگاه صنایع غذایی و سند چشم انداز بیست ساله کشور، به دلیلنبود مدل جامع عملکرد صادراتی صنایع غذایی در ایران، این پژوهش می تواند راهکاری مناسب برای رشد و توسعه اینصنعت، به خصوص در سطح بین المللی گردد. روش پژوهش این مطالعه ، روش پدیدار شناسی و جامعه آماری شاملمدیران و کارشناسان بازاریابی و صادرات شاغل در حوزه های مرتبط با صنایع غذایی می باشد. از نمونه گیری غیراحتمالی و نمونه گیری هدف مند )گلوله برفی( استفاده شد. با توجه به رهیافت کیفی پژوهش ، برای جمع آوری اطلاعاتاز ابزار مصاحبه عمقی نیمه ساختار یافته استفاده و تعداد هفت مصاحبه انجام شده جهت اعتبار سنجی از اعتبار سازه،درونی ، تفسیری و توصیفی بهره برده و برای تایید پایایی از روش بازبینی پس از کد گذاری استفاده شد. پس از کدگذاری باز ، به این نتیجه رسید که با درنظر گرفتن عوامل سیاسی و اقتصادی به عنوان مولفه های تاثیرگذار، عوامل موثردر عملکرد صادراتی صنایع غذایی ایران محیط بازرگانی، شاخص های بازاریابی، آمیخته بازاریابی ، مشتری مداری و منابعداخلی و خارجی شرکت می باشد. در اکثر مطالعات قبلی از سنت اثبات گرایی و کمی گرایی استفاده شده در حالی که دراین پژوهش از تحلیل کیفی استفاده شد. در این تحقیق سعی شده است با در نظر گرفتن جنبه های مختلف ویژگی هایتولیدی صنعتی در ایران مدلی متناسب بر اساس مولفه های تاثیرگذار بر عملکرد صادراتی صنایع غذایی ایران ارائه شود.نتایج این پژوهش در خصوص معرفی استراتژی های مناسب صادراتی به منظور توسعه صادرات در صنعت مواد غذایی،می تواند مورد استفاده سازمانها و نهادهای دولتی مرتبط اعم از وزارت صنعت، معدن و تجارت و سازمان توسعه تجارتایران، جهت اتخاذ سیاستهای موثر حمایتی قرار گیرد.

Keywords:

عملکرد صادراتی , مشتری مداری , , آمیخته بازاریابی , محیط بازرگانی.