مدیریت ارتباط بامشتری (CRM) در تجارت الکترونیک بین بنگاهی (B2B)
Publish place: 4th International Industrial Engineering Conference
Publish Year: 1384
نوع سند: مقاله کنفرانسی
زبان: Persian
View: 6,075
This Paper With 12 Page And PDF Format Ready To Download
- Certificate
- من نویسنده این مقاله هستم
استخراج به نرم افزارهای پژوهشی:
شناسه ملی سند علمی:
IIEC04_185
تاریخ نمایه سازی: 7 مهر 1385
Abstract:
در عصر حاضر، جو مح یط تجار ی بین الملل ی تغ ییر یافته است ;. این تغ ییرات سر یع در مح یط جهان ی با تقاضا ی ز یاد و به طور متقابل ، عرضـه فراوان میباشد . که میبایست کمپانی ها به سرعت بتوانند با موقعیت جدید سفارشات را در محیطی کاملا رقابتی عرضه نمایند در این مقاله سعی بر آن شده است علاوه بر معرفی تجارت الکترونیکی ،به نقش مدیریت ارتباط با مشتری در ارتباط با این تجارت نوین پرداخته شود . مدیریت ارتباط با مشتری ) ) CRM و مدل کسب و کاری بین بنگاهی ) (B2B دو فاکتور حیاتی واصلی در موفقیت تجارت مدرن امروزی می باشند . اگر چه این دو دارای بخشهای متفاوتی هستند اما تشابهات زیادی نیز با یکدیگر دارندو یکپارچه سازی این دو دارای منافع زیادی در زمینه فرایندهای تجاری می باشد که شامل فروش، بازاریابی، خدمت رسانی به مشتریان و حمایت اطلاعاتی می باشد که موجب موفقیت در دنیای تجارت در هزاره سوم میگردد . در این مقاله به امکان سنجی و استراتزیهای مناسب یکپارچه سازی این دو بحث پرداخته شده است .
Keywords:
Authors
مریم اخوان
کارشناس ارشد مدیریت فناوری اطلاعات
مجید باب الحوائجی
پژوهشگر مرکز مطالعات مدیریت و بهره وری ایران