تاثیر ترفیعات فروش بر تمایلات خرید مشتری با درنظر داشتن نقش تعدیل کنندگی ادراک مشتری از منصفانه بودن قیمت در مشتریان صنعت تجهیزات پزشکی - خرده فروشی تجهیزات پزشکی

هدف اصلی این تحقیق بررسی تاثیر ترفیعات فروش بر تمایلات خرید مشتری با درنظر داشتن نقش تعدیل کنندگی ادراک مشتری از منصفانه بودن قیمت (موررد مطالعه : مشتریان صنعت تجهیزات پزشکی - خرده فروشی تجهیزات پزشکی ) می باشد. این پژوهش به لحاظ طبقه بندی برمبنای هدف، کاربردی است و به لحاظ طبقه بندی برمبنای روش یک تحقیق توصیفی از نوع پیمایشی است . جامعه آماری این تحقیق شامل مشتریان صنعت تجهیزات پزشکی در شهر تهران است . حداقل حجم نمونه مورد نیاز با توجه به فرمول کوکران برابر ۳۸۴ نفر است . ابزار گردآوری داده ها در این پژوهش پرسشنامه های استاندارد بوده که روایی آنها از طریق روایی صوری و محتوایی و پایایی آنها نیز از طریق ضریب آلفای کرونباخ و پایایی ترکیبی مورد تائید قرار گرفت . داده های گردآوری شده از طریق نرم افزار spss وSmart-PLSمورد تحلیل قرار گرفتند و با کمک مدلسازی معادلات ساختاری فرضیه های تحقیق بررسی شدند. نتایج حاصل از تحقیق نشان داد، ترفیعات فروش بر تمایلات به خریدمشتری تاثیر معنادار دارد و همچنین ادراک مشتری از منصفانه بودن قیمت در این رابطه نقش تعدیل کنندگی ایفا می کند.

Keywords:

ترفیعات فروش , تمایلات خرید مشتری , ادراک مشتری