بررسی ارتباط میان فرهنگی و مذاکرات تجاری : یک تحلیل اجتماعی

هدف از این پژوهش بررسی ارتباط میان فرهنگی و مذاکرات تجاری با استفاده از روش فراترکیب است . درسال های اخیر امر تجارت یک اصل بسیار مهم گردیده است همچنین ارتباطات تجاری نقش به سزایی در تجارت داشته است و مهم ترین و رایج ترین وسیله برقراری ارتباط بین انسانها مذاکره است پس مذاکرات تجاری امری انکار نشدنی در حیطه تجارت دارد و فرهنگ احتمالا به طور قابل توجهی بر انتخاب استراتژی های مذاکره تاثیر می گذارد و ترجیحات وابسته به فرهنگ برای استراتژی های مذاکره می تواند منجر به تضاد در هنگام عبور از مرزها شود. مذاکره کنندگان اغلب درجاتی از انطباق با فرهنگ شریک مذاکره خود را راه حلی برای چنین درگیری ها می دانند بنابراین بررسی و شناخت فرهنگ طرف مقابل در مذاکره میتواند موجب پیشرفت مطلوب مذاکره شود. در این پژوهش از روش فراترکیب استفاده شده است . پژوهش حاضر ، بر اساس رویکرد کیفی و از منظر هدف یک پژوهش کاربردی می باشد . در این پژوهش با روش فراترکیب به مرور نظام مند ۲۱ تحقیق در سال های اخیر پیرامون بررسی ارتباط میان فرهنگی و مذاکرات تجاری پرداخته ایم . جامعه آماری پژوهش شامل پژوهش های معتبر داخلی و خارجی در پایگاه علمی بوده است پس از بررسی های صورت گرفته در این زمینه مشخص گشت که تفاوت های فرهنگی موجب می شود که افراد رویکردهای متفاوتی در مذاکره داشته باشند. این تفاوت های فرهنگی به ویژه درمذاکرات بین المللی پررنگتر و تاثیرگذارتر است. عدم شناخت کافی از تفاوت های فرهنگی، ریشه بسیاری از چالش ها و سوءتفاهمات در ارتباطات و مذاکرات فرهنگی در تجارت می باشد پس روابط میان فرهنگی نقش مهم و تاثیر گذاری در رسیدن طرف های مذاکره به اهدافشان دارد همچنین زمانی که یک شرکت و یا سازمانی در سطح جهانی به فعالیت می پردازد بدین معنی است که با فرهنگ های مختلفی سرو کار دارد و باید به این نکته توجه داشته باشد که فرهنگ یک پدیده منحصر بفرد است و در هر کشور و جامعه ای مختص به آن می باشد. از آنجاییکه هر جامعه فرهنگ خاص خود را دارد، عدم شناخت درست از یک فرهنگ می تواند منجر به زیان فعالیت گردد و به طور متقابل شناخت صحیح از فرهنگ طرف مقابل می تواند مذاکره کنندگان را در رسیدن به توافق مورد نظرشان یاری رساند .

Keywords:

فرهنگ , میان فرهنگی , مذاکره , مذاکرات تجاری