شناسایی و ارزیابی علل روانشناختی موثر بر خرید اجباری در بین خریداران صنعت فروش تلویزیونی
Publish place: The 5th National Conference on Knowledge Management and Electronic Businesses with Knowledge-Based Economy and Intelligence
Publish Year: 1402
Type: Conference paper
Language: Persian
View: 165
This Paper With 17 Page And PDF Format Ready To Download
- Certificate
- I'm the author of the paper
Export:
Document National Code:
MEBREA05_044
Index date: 13 July 2024
شناسایی و ارزیابی علل روانشناختی موثر بر خرید اجباری در بین خریداران صنعت فروش تلویزیونی abstract
هدف از این پژوهش شناسایی و بررسی علل شخصیتی موثر بر خرید اجباری در بین خریداران صنعت فروش تلویزیونی بود. بر همین اساس این پژوهش در دو بخش کیفی و کمی انجام شد. در بخش کیفی از روش تحلیل تم استفاده شد. برای تحلیل داده ها از نرم افزار MaxQDA استفاده شده است. روش نمونه گیری، از نوع قضاوتی که در مجموع با انجام ۱۰ مصاحبه با اساتید و خبرگان حوزه های بازاریابی و فروش، مدیریت، جامعهشناسی و روانشناسی به اشباع رسید. در بخش کمی از تحلیل عاملی تاییدی و آزمون مدلسازی معادلات ساختاری برای آزمون میزان تاثیر علل روانشناختی بر پدیده خرید اجباری استفاده شد. داده ها با استفاده از پرسشنامه از جامعه آماری خریداران تلویزیونی شهر مشهد گردآوری شد. تعداد ۳۸۴ پرسشنامه بر اساس جدول مورگان و براساس نمونه گیری تصادفی گردآوری شد. روایی پرسشنامه با استفاده از روایی صوری و محتوا و پایایی آن با استفاده از آلفای کرونباخ مورد تایید قرار گرفت . نتایج بخش کیفی حاکی از ۳ مقوله بهبود ضعفهای روحی و روانی؛ مشکلات روحی و فکری فرد و دستیابی به حال روحی و روانی عالی برای علل روانشناختی بودند. همچنین ۲ مقوله خرید بدون فکر و سریع و خرید غیرمنطقی و احساسی برای پدیده خرید اجباری شناسایی شد. نتایج بخش کمی حاکی از آن بود که علل روانشناختی و پدیده خرید اجباری دارای همبستگی به مقدار ۰,۴۶۶ و معنادار در سطح ۰,۰۵ بود. میزان تاثیر علل روانشناختی بر خرید اجباری با ۰,۶۲ بود و با توجه به مقدار عدد معناداری ۶,۶۴ این تاثیر مورد تایید قرار گرفت.
شناسایی و ارزیابی علل روانشناختی موثر بر خرید اجباری در بین خریداران صنعت فروش تلویزیونی Keywords:
شناسایی و ارزیابی علل روانشناختی موثر بر خرید اجباری در بین خریداران صنعت فروش تلویزیونی authors
احسان محمدی باجگیران
دانشجوی دکتری گروه مدیریت واحد تربت حیدریه دانشگاه ازاد اسلامی تربت حیدریه ایران
علی حسین زاده
استادیار گروه مدیریت واحد تربت حیدریه دانشگاه ازاد اسلامی تربت حیدریه ایران
وحید ثانوی گروسیان
استادیار گروه مدیریت واحد بجنورد، دانشگاه ازاد اسلامی، بجنورد ایران
