نقش نورومارکتینگ در تغییر رفتار خرید و عملکرد فروش

هدف تحقیق حاضر بررسی نقش نورومارکتینگ در تغییر رفتار خرید و عملکرد فروش در منطقه ویژه اقتصادی ارگ جدید بوده است. این پژوهش از لحاظ هدف یک تحقیق کاربردی و از نظر نوع و ماهیت یک تحقیق توصیفی می باشد. جامعه آماری تحقیق عبارت است از مدیران فروش کارخانه خودروسازی (مدیران خودرو) که تعداد آن ها در سال ۱۴۰۴ به ۱۵۰ نفر بالغ گردیده است. با توجه به محدودیت نسبی جامعه آماری تمامی اعضای آن به عنوان نمونه انتخاب و به صورت سرشماری مورد مطالعه قرار گرفتند. برای گردآوری اطلاعات از سه پرسشنامه استاندارد نورومارکتینگ (بازاریابی عصبی) ایزر و همکاران (۲۰۱۱)، تغییر رفتار خرید پارک و همکاران (۲۰۱۲)، عملکرد فروش عزیزی و روستا (۱۳۸۸) استفاده شد. روایی محتوایی پرسشنامه ها براساس نظر خبرگان، و روایی سازه آن با روش تحلیل عاملی تاییدی بررسی شد. پایایی آن ها نیز با محاسبه، پایایی ترکیبی و ضریب آلفای کرونباخ تایید شد. داده های جمع آوری شده با روش مدلسازی معادلات ساختاری با نرم افزار تحلیل شد. یافته های تحقیق حاکی از آن است که به طور کلی نورومارکتینگ در تغییر رفتار خرید و عملکرد فروش تاثیر معناداری دارد.

Keywords:

نورومارکتینگ , تغییر رفتار خرید , عملکرد فروش