تحلیلی بر مدل های استراتژی قیمت پیشنهادی پیمانکاران ساخت در مناقصات رقابتی

سالیانه هزینه های سنگینی به علت عدم توجه به مسائل مدیریتی و تصمیم گیری های سیستماتیک، متوجه اقتصاد کشور می گردد. بدیهی است که تصمیم گیری در مرحله ی مناقصات نیز از این مسئله مستثنی نیست. شرکت در مناقصات یکی از مراحل استراتژیک و حیاتی برای پیمانکاران محسوب می شود. می توان تصمیماتی را که در حوزه ی استراتژی شرکت در مناقصه اتخاذ می شوند در دو گام تصمیم گیری متوالی اما مجزا خلاصه کرد: در گام اول پیمانکار باید تصمیم بگیرد که آیا در مناقصه یک پروژه شرکت کند یا خیر در صورت تصمیم به شرکت در مناقصه، در گام دوم باید قیمت پیشنهادی خود را ارائه دهد. کمک به پیمانکاران در این دو گام تصمیم گیری بر عملکرد کوتاه مدت و بلندمدت یک شرکت پیمانکاری تاثیرگذاشته و سبب انطباق حرکت شرکت در راستای اهداف از پیش تعیین شده ی مدیران می گردد. خصوصاً به توجه به رکود اقتصادی فعلی در جهان که منجر به ایجاد محیطی رقابتی تر شده نیاز به ارائه ی مکانیزم های سیستماتیک برای اتخاذ این تصمیمات استراتژیک بیش از پیش موردتوجه بوده و از اهمیت بالایی برخوردار است. در این تحقیق به بررسی جامع رویکردها و مدل های موجود و شناسایی کاستی ها و نواقص آن ها در گام دوم تصمیم گیری مناقصات پرداخته ایم. تا با توجه به ویژگی های هریک از مدل های مذکور و نیز با بررسی شرایط و واقعیات نظا حاکم بر جاعه پیمانکاری کشور بتوانیم در جهت ارتقای سطح کیفی این مدل ها بهترین و مناسبت ترین راهکارها را اارائه دهیم. نتایج حاصل از این مطالعه، اطلاعات ارزشمندی را در انجام پژوهش های آتی در این حوزه فراهم می کند.

Keywords:

استراتژی شرکت در مناقصات , تصمیم گیری , حاشیه قیمت , قیمت پیشنهادی