شناسایی عوامل موثربرکارایی فروش کانالهای توزیع بااستفاده ازتکنیک دلفی وتحلیل سلسله مراتبی داده ها AHP موردکاوی شرکت تولیدی بازرگانی نارمک
Publish Year: 1393
نوع سند: مقاله کنفرانسی
زبان: Persian
View: 772
This Paper With 16 Page And PDF Format Ready To Download
- Certificate
- من نویسنده این مقاله هستم
استخراج به نرم افزارهای پژوهشی:
شناسه ملی سند علمی:
ICTMNGT01_145
تاریخ نمایه سازی: 19 تیر 1394
Abstract:
سنجش کارایی سازمان های مختلف و مقایسه کارایی بین واحدهای آنها، از جمله مسایل مهمی است که امروزه در ادبیات اقتصادی مورد توجه قرار گرفته است. درمحاسبه کارایی هریک ازواحدها، ینکه چه عوامل وشاخصهایی جهت ارزیابی واحدهاموردسنجش واقع شوند، مسئله ای قابل توجه است. این شاخص هاباتوجه به ماهیت صنعت وباتوجه به شرایط قائل برهرمحصول دربرخی موارد متفاوت خواهندبود. دراین پژوهش طی مصاحبه حضوری با 30 نفرازخبرگان فروش واجرای تکنیک دلفی دردومرحله،عوامل موثربرکارایی فروش کانالهای توزیع شناسایی شده است.جامعه مورد آزمون این پژوهش کانالهای توزیع محصولات تولیدی نارمک ( آجیل وخشکبار) می باشد، دربخش دوم این پژوهش پس ازمشخص شدن شاخص های مدل مفهومی عوامل موثربرکارایی فروش به کمک خبرگان این حوزه بااستفاده ازروش تحلیل سلسله مراتبی داده ها AHP به مقایسه زوجی هریک ازمعیارهاوزیرمعیارهاپرداخته شده است. معرفی مدل مفهوم سازی شاخص های موثربرکارایی فروش و ترتیب اهمیت هریک ازعوامل، ازنتایج بدست آمده این پژوهش می باشد
Keywords:
Authors
سعید خیاط مقدم
استادیاردانشگاه مدیریت دولتی ، دانشگاه آزاد اسلامی واحد مشهد، انجمن علمی مدیریت دولتی، مشهد، ایران
محبوبه فتحانی
کارشناس ارشد مدیریت دولتی ، دانشگاه آزاد اسلامی واحد مشهد، انجمن علمی مدیریت دولتی، مشهد، ایران
مراجع و منابع این Paper:
لیست زیر مراجع و منابع استفاده شده در این Paper را نمایش می دهد. این مراجع به صورت کاملا ماشینی و بر اساس هوش مصنوعی استخراج شده اند و لذا ممکن است دارای اشکالاتی باشند که به مرور زمان دقت استخراج این محتوا افزایش می یابد. مراجعی که مقالات مربوط به آنها در سیویلیکا نمایه شده و پیدا شده اند، به خود Paper لینک شده اند :