مروری بر مفاهیم کنترل فرآیند و اثر بخشی واحد فروش
Publish place: National Conference on Management and Education
Publish Year: 1394
نوع سند: مقاله کنفرانسی
زبان: Persian
View: 1,056
This Paper With 8 Page And PDF Format Ready To Download
- Certificate
- من نویسنده این مقاله هستم
استخراج به نرم افزارهای پژوهشی:
شناسه ملی سند علمی:
MANAGMA01_110
تاریخ نمایه سازی: 19 تیر 1394
Abstract:
درکشور ایران تاکنون به بررسی تأثیرکنترل های فروش براثر بخشی واحد فروش کمتر توجه شده است.کنترل فروش،اشاره به تلاشهای مدیریت یا دیگر ذینفعان در سازمان دارد که به منظور دست یافتن به نتایج مطلوب، بر رفتارها وفعالیتهای فروشندگان، تاثیر میگذارند که به کنترلهای رسمی و غیر رسمی تقسیم می شوند.کنترلهای فرایندیالگوهای کنترلی مکتوب و رسمی هستند که بر روی روند انجام کارها و نحوهی انجام امور و رفتار فروشندگان تاثیرگذاشته و متعاقبا با اثر بخشی واحد فروش در ارتباط است و برای این منظور توسط مدیران و ذینفعان شرکت طراحیمیشوند.با بکار گیری این الگو ها مدیران سعی در جهت دادن به مدیران فروش در استفاده از الگوهای مناسب رفتاری درجهت افزایش اثربخشی واحد فروش دارند.
Keywords:
Authors
اشکان یوسف زاده
گروه مدیریت، واحد علی آباد کتول، دانشگاه آزاد اسلامی علی آباد کتول، ایران
حسین دیده خانی
گروه مدیریت، واحد علی آباد کتول، دانشگاه آزاد اسلامی علی آباد کتول، ایران
مراجع و منابع این Paper:
لیست زیر مراجع و منابع استفاده شده در این Paper را نمایش می دهد. این مراجع به صورت کاملا ماشینی و بر اساس هوش مصنوعی استخراج شده اند و لذا ممکن است دارای اشکالاتی باشند که به مرور زمان دقت استخراج این محتوا افزایش می یابد. مراجعی که مقالات مربوط به آنها در سیویلیکا نمایه شده و پیدا شده اند، به خود Paper لینک شده اند :