بررسی تاثیر کنترل های مدیریت فروش برگرایش کارآفرینی بخش فروش

حسن صفرنیا; محمدعلی فرقانی; محمدجعفر مهرابی

بررسی تاثیر کنترل های مدیریت فروش برگرایش کارآفرینی بخش فروش

Publish place: The first national conference on management and accounting in Iran

Publish Year: 1394

نوع سند: مقاله کنفرانسی

زبان: Persian

This Paper With 12 Page And PDF Format Ready To Download

دریافت فایل کامل Paper

Certificate
من نویسنده این مقاله هستم

استخراج به نرم افزارهای پژوهشی:

لینک ثابت به این Paper:

https://civilica.com/doc/471966

شناسه ملی سند علمی:

MANAGEMENTBONYAD01_094

تاریخ نمایه سازی: 12 تیر 1395

Abstract:

گرایش کارآفرینی وتوجه به آن مقوله ای است که در چند سال اخیر به دلیل تاثیر آن بر کارآفرینی و افزایش روحیه کارکنان و کارمندان، مورد توجه متخصصین علوم انسانی قرار گرفته است، در این بین توجه ویژه ای به کنترل های مدیریت و نقش آنها و چگونگی تاثیر آن بر تقویت ویژگیهای کارآفرینانه و گرایش افراد به کارآفرینی، از طریق این کنترل ها، شده است.بدیهی است که توجه به کارآفرینی وپرورش افراد کارآفرین وخلاق خود می تواند موجب بهبود فضای کسب وکار و افزایش فعالیت های کارآفرینانه گردد ، از این رو در پژوهش حاضر بااستفاده ازروش توصیفی و مطالعات کتابخانه ای،تلاش شده است اهمیت گرایش کارآفرینی بخش فروش به عنوان یک گرایش استراتژیک در محیط چالش برانگیز و نقش کنترل های مدیریت در ارتقا گرایش کارآفرینی بخش فروش را مورد بررسی قرار دهد. بر اساس یافته های بدست آمده ، گرایش کارآفرینی بخش فروش، اهرم بسیار مهمی برای افزایش کارآیی می باشد. همچنین نتایج نشان میدهند که تاثیر کنترل های مدیریت فروش بر گرایش کارآفرینی بخش فروش، به زمینه محیطی بستگی دارد.

Keywords:

کارآفرینی , گرایش کارآفرینانه , رویکرداقتضایی , مدیریت فروش , کنترل مدیریت

Authors

حسن صفرنیا

دانشیار دانشکده مدیریت واقتصاد دانشگاه شهید باهنر کرمان

محمدعلی فرقانی

استادیاردانشکده مدیریت واقتصاد دانشگاه شهید باهنرکرمان

محمدجعفر مهرابی

دانشجوی کارشناسی ارشدمدیریت کارآفرینی دانشگاه شهیدباهنرکرمان

مراجع و منابع این Paper:

لیست زیر مراجع و منابع استفاده شده در این Paper را نمایش می دهد. این مراجع به صورت کاملا ماشینی و بر اساس هوش مصنوعی استخراج شده اند و لذا ممکن است دارای اشکالاتی باشند که به مرور زمان دقت استخراج این محتوا افزایش می یابد. مراجعی که مقالات مربوط به آنها در سیویلیکا نمایه شده و پیدا شده اند، به خود Paper لینک شده اند :

احمد پور داریانی، محمود.(1386). "کارآفرینی: تعاریف نظریات و الگوها". چاپ ...
احمدپور دارایانی، محمود و مقیمی، سید محمد(1387). مبانی کارآفرینی، چاپ ...
اسکندانی، حمید(1379) .ویژگیهای کارآفرین و کارآفرینان ایرانی، مجله صنعت و ...
ایمانی پور، نرگس، زیودار، مهدی، (1387). بررسی رابطه ی گرایش ...
حسینی، حمیده سادات، (1386). بررسی رابطه بین گرایش به کارآفرینی ...
رضازاده، اکبر، عزیزی، غلامرضا (1391) _ 2 تاثیر رهبر تحول ...
رضاییان، علی (1379). مبانی و سازمان مدیریت، انتشارات سمت، چاپ ...
شاه حسینی، علی و کاوسی، اسماعیل .(1388) نوآوری و کارآفرینی ...
عباس زاده، حسن؛درویش، حسن، الوانی، سیدمهد ی وصالحی صدقیانی، جمشید.(1390). ...
فراهانی، حسن؛ شبانی، رضا وغفاری، هادی.(1392) _ تاثیر گرایش به ...
1 -مبارکی، محمدحسن _ زالی، محمدرضا؛ عبدالوهاب، سلیمه ومقیمی اسفندآبادی، ...
Brown, S. P., Evans, K. R., Mantrala, M. K., & ...
Challagalla _ G. N., & Shervani, T. A. (1996). Dimensions ...
Child, J. (1972). Organizational structure, environment and performance. The role ...
Churchill, Gilbert A., Jr., Neil M. Ford, Steven W. Hartley ...
Covin, J. G., & Slevin, D. P. (1989). Strategic management ...
Covin, J. G., Green, K. M., " Slevin, D. P. ...
Cravens, David W., Thomas N. Ingram, Raymond W. LaForge and ...
Darmon Rene Y., 1993. Where do the best sales force ...
Evans, K. R., Landry, T. D., Po-Chien, L., & Shaoming, ...
Ganesan , Shankar, Barton A. Weitz and George John, 1993 ...
Ingram, T. N., LaForge, R. W., Locander, W. B., MacKenzie, ...
Jaworski, B. J. (1988). Toward a theory of marketing control: ...
Jaworski, B. J., & Kohli, A. K. (1993). Market orientation: ...
Jaworski, B. J., & MacInnis, D. J. (1989). Marketing jobs ...
Jones, E., Brown, S. P., Zoltners, A. _ & Weitz, ...
Jones, E., Roberts, J. A., & Chonko, L. B. (2111). ...
Klein , H. J. (1989). An integrated control theory model ...
Krafft, M. (1999). An empirical investigation of the antecedents of ...
Krafft, M. (1999). An empirical investigation of the antecedents of ...
Lane, N., & Piercy, N. (214). Strategic customer management: Designing ...
Lumpkin, G. T., & Dess, G. G. (1996). Clarifying the ...
Lumpkin, _ T., & Dess, G. G. (2111). Linking two ...
Matsuo, M. (2119). The influence of sales management control on ...
Mintzberg, H. (1973). Strate gy-making in three modes .California Management ...
Morris , M. H., Avila, R., & Teeple, E. (1991). ...
Pitt, L. F., Ewing, M. T., & Berthon, P. R. ...
-Ramaswami, S. N. (1996). Marketing controls and dysfunctional employee behaviors: ...
Rauch, A., Wiklund, J., Lumpkin, G. T., & Frese, M. ...
Spillecke , S.B , Brettel, M.(21 13). The impact of ...
Spiro, R. L., & Weitz, B. A. (1991). Adaptive selling: ...
Tat Keh, H., Nguyen, T. T. M. & Ping Ng, ...
Tixier, Maud, 1994. Management styles across western European cultures. The ...
Wang , G., & Netemeyer , R. G. (2114). Salesperson ...
Wang, G., & Netemeyer, R. G. (2112). The effects of ...
Weitz. Barton A., Harish Sujan and Mita Sujan, 1986. Knowledge, ...

نمایش کامل مراجع