در دستفروشان ایرانی ادبیات و آوازهای بازاریابی

طاهره مرادیان; پروانه موسوی

در دستفروشان ایرانی ادبیات و آوازهای بازاریابی

Publish place: سومین کنفرانس بین المللی مدیریت،حسابداری، اقتصاد و علوم انسانی

Publish Year: 1395

Type: Conference paper

Language: Persian

This Paper With 14 Page And PDF Format Ready To Download

DOWNLOAD Paper

Certificate
I'm the author of the paper

Export:

Link to this Paper:

https://civilica.com/doc/563065

Document National Code:

MAESSH03_017

Index date: 24 February 2017

در دستفروشان ایرانی ادبیات و آوازهای بازاریابی abstract

الگوها و فرهنگ بازاریابی در فروشندگان بخصوص ادبیات و آوازهای بازاریابی، موضوعی است که پژوهشگرهایاین حوزه تاکنون کمتر بدان پرداخته اند. هدف این پژوهش بررسی این نکته است که آیا ادبیات و آوازهای دستفروشان ایرانی در بازاریابی و فروش محصولات از الگوی خاصی تبعیت می کند؟ اگر چنین است الگو یا فرهنگذکر شده چه بوده، دلیل استفاده از آن و خواستگاه ایجاد آن چیست؟ روش این مطالعه مشاهده مستقیمو غیر مستقیم و مصاحبه های نیمه ساختاریافته و عمیق با دستفروشان 5 کلانشهر ایران بود که از طریقنمونه گیری غیرتصادفی انتخاب شدند. تحلیل داده ها با روش تحلیل محتوای اتنوگرافیک انجام شد. یافته هایپژوهش نشان دادند که دستفروشان ایرانی برای بازاریابی محصولاتشان اقدام به استفاده از مشخصه ها و نمادهایفرهنگ ایرانی و خرده فرهنگهای قومی و مذهبی، ایجاد انگیزش در مشتریان و تغییر نگرش در مشتریان با هدفقراردادن الگوهای درآمدی می کنند. همچنین این دستفروشان برای جلب نظر مشتریان و بازاریابی از آوازهایسنتی ایران و ایجاد حس نوستالژیک در مشتریان بهره می برند. این تحقیق یافته های فرعی نیز داشت کهبراساس آنها، علل ایجاد و گسترش پدیده دستفروشی در دوره کنونی را می توان رکود اقتصادی و اخراجکارگران، مهارت پایین کارگران، نیاز به شغل دوم در کارکنان و کارگران به دلیل عدم تجانس میزان حقوقدریافتی و هزینه های زندگی، نیاز به سرمایه زیاد برای ایجاد کسب و کار تولیدی و خدماتی برشمرد و(هزینه های پایین دستفروشی به نسبت درآمد کسب شده و دسترسی مردم در اماکن شلوغ مانند مترو و... ).همچنین علت تمایل مردم به خرید از دستفروشان را می توان کمبود درآمد مردم و تمایل به خرید اجناس ارزانقیمت و اجتناب از پرداخت هزینه ایاب و ذهاب برای تهیه اجناس مورد نیاز و حس همدردی و دلسوزیبا دستفروشان دانست. به نظرمی رسد یافته های این پژوهش -که اولین پژوهش از این نوع، در ایران است - می تواند افق جدیدی را در مطالعات بازاریابی بخصوص در خرده فروشی ها بر روی پژوهشگران بگشاید.

در دستفروشان ایرانی ادبیات و آوازهای بازاریابی Keywords:

بازاریابی , تحلیل محتوای اتنوگرافیک , دستگاه ها و آوازهای سنتی ایران , دستفروشی

در دستفروشان ایرانی ادبیات و آوازهای بازاریابی authors

طاهره مرادیان

دکترای مدیریت دولتی، استادیار گروه مدیریت دولتی، دانشکده علوم انسانی و عضو هیات علمی دانشگاه آزاد اسلامی واحد شاهرود، تهران، ایران

پروانه موسوی

دکتری مدیریت دولتی، استاد یار گروه مدیریت بازرگانی، دانشگاه آزاد اسلامی واحد بویین زهرا ، قزوین ایران

مراجع و منابع این Paper:

لیست زیر مراجع و منابع استفاده شده در این Paper را نمایش می دهد. این مراجع به صورت کاملا ماشینی و بر اساس هوش مصنوعی استخراج شده اند و لذا ممکن است دارای اشکالاتی باشند که به مرور زمان دقت استخراج این محتوا افزایش می یابد. مراجعی که مقالات مربوط به آنها در سیویلیکا نمایه شده و پیدا شده اند، به خود Paper لینک شده اند :

سیدجوادین، ر؛ اسفیدانی، .. (1393)، " رفتار مصرف کننده" _ ...

Internetه 15.Lawrence, E., Corbitt, B, Fisher, J.A, Lawrence, J. and ...

عبداله زادگان، ص؛ جعفری، ش و دیرند، م. (1393). "تشخیص ...

تبریزی، م. (1393). "تحلیل محتوای کیفی از منظر رویکردهای قیاسی ... [مقاله ژورنالی]

Benett, A. R. (1997). "The Five . _ A Buyer's ...

McCarthy, E. J. (1964). _ Marketing", IL: Richard D. Irwin. ...

Goi, C. L. (2009). _ Review of Marketing Mix: 4Ps ...

Schultz, D. E. (2001). "Marketers: Bid Farewel To Strategy Based ...

Gummesson, E. (1994). "Making Relationship Marketing Operational". International Journal of ...

Gummesson, E. (1997). "Relationship Marketing as a Paradigm Shift: Some ...

Kotler, P. (2002). "Marketing Managem ent, Millenium Edition". Custom Edition ...

Heuvel, J. (1993). "Diensten Marketing (Services marketing) ". The Netherlands ...

Gronroos, C. (1994). :From Marketing Mix to Relationship Marketing: Towards ...

Doyle, P. (1994). "Marketing Management and Strategy ". Prentice Hall ...

Patterson, G.P. and Ward, T. (2000). "Relationship Marketing and Management, ...

Healy, M., Hastings, K., Brown, L. and Gardiner, M. (2001). ...

Brunner, G. C. (1989). _ Marketing Mix: Time for Re ...

Lauterborn, B. (1990). _ Marketing Litany: Four Ps Pass. C-Words ...

Rousey, S. P. and Morganosky, M. A. (1996)." Retail Format ...

Alpert, M. I., Alpert, J. I. and Maltz, E. N. ...

Fellows, P. and Hilmi, M.(2012). "selling street and snack foods. ...

Kvale, S. (1996). :Interviews: An Introduction to Qualitative Research Interviewing". ...

Alteid, D. I. (1987). "Ethnographic Content Analysis". Qualitative Sociology. 10(1). ...

Thomas, D. R. (2006). _ General inductive approach for qualitative ...

Miles, M.B. and Hub erman, A.M. (1984)." Qualitative Data Analysis ...

Guba, E.G. and Lincoln, Y.S.(1989). "Forth generation evaluation?. Newbury park, ...

Neuendorf, K.A. (2002)."The Content analysis Guidebook. Sage Publications. London. ...

Neuman, W. L. (2006). "Social research methods: Qualitative and quantitative ...

Lawrence ...

Persuasion 32. Passion ...

نمایش کامل مراجع