بازاریابی چند سطحی.... خلاق یا هرمی (مورد مطالعه: شرکت اوریف لیم)

رقابت یکی از ویژگی های بازارهای پویا به شمار می رود و کسب و کارهایی می توانند در این بازار به موفقیت برسند که راه های مقابله و از میدان راندن رقیب را بلد باشند. رقابت هم مانند هر روش دیگری راه هایی دارد. دنیای امروز دنیای تحولات سریع و گسترده در تمام ابعاد است. حال و هوای امروز تجارت نشان از جهانی شدن آن دارد. فرایندی که منجر به حضور و رقابت تنگاتنگ ظرفیت های مختلف تجاری شده است. در این عرصه رقابت، کشوری که به هر علت نتواند به این موج شتابان فراگیر بپیوندد، در آینده ای نزدیک، از صحنه ی رقابت های بین المللی به حاشیه رانده می شود و بسیاری از فرصت های کسب و کار را به سود دیگران از دست می دهد. همانطورکه می دانیم مهمترین و ارزشمندترین سرمایه برای رقابت با رقبا ایجاد خلاقیت و ابتکار در فروش و یا بازاریابی است. برای ورود و شروع رقابت در دنیای کسب و کار امروز، نیاز به عملکرد برتر، قوه مالی مناسب، هوش تجاری بسیار خوب در تکنولوژی نیاز است. این درحالی است که دارا بودن هوش تجاری و درست بینی برای رویارویی با فشارهای هرروزه در دنیای رقابت لازم می باشد، اما واقعیت این است که خلاقیت باعث می شود که در دنیای کسب و کار، پیش کسوت نوآوری و توانمندی باشید و این بهترین سرمایه در رقابت می باشد. سازمان ها باید بدانند که با روشی مناسب و سریع، نوآوری های لازم را ایجاد کنند تا در دنیای کسب و کار رقابت ها باقی بمانند و با تغییراتی که در آن ایجاد می کنند بتوانند موفق شوند. در این مقاله درصدد برآمدیم تا استراتژی فروش شرکت اوریف لیم را در فروش محصولاتش بررسی کنیم. این شرکت تولید کننده لوازم بهداشتی- آرایشی در سوید است که فعالیت خود را از سال 1967 میلادی شروع کرده است و با بکاربردن بازاریابی چند سطحی و فروش مستقیم توانسته است سهم قابل توجهی از بازار را نصیب خود کند. با توجه به تعطیل شدن شرکت اوریف لیم در ایران بدلیل هرمی بودن این شرکت، در این مقاله جدا از درست یا غلط بودن این روش، صرفا روی استراتژی فروش موفق و خلاقانه این شرکت و محصولاتش از دید مدیریتی تمرکز نموده ایم.

Keywords:

بازاریابی چند سطحی , فروش مستقیم , استراتژی فروش , خلاقیت فروش , کارآفرینی