تعیین نحوه سنجش میزان موفقیت بازاریابی صنعتی در حوزه انطباق محصولات با نیازهای بهره بردار در پروژه های نفتی

با توجه به اهمیت بازاریابی صنعتی برای جذب پروژه های سودآور نفتی، پژوهش حاضر با هدف تعیین نحوه سنجش میزانموفقیت بازاریابی صنعتی در حوزه انطباق محصولات با نیازهای بهره بردار در پروژه های نفتی ، صورت پذیرفت. جامعه آماریاین پژوهش مدیران و متولیان بخش فروش و بازاریابی فعال در حوزه پروژه های نفتی هستند که تعداد آنها نامعلوم است. براینمونه گیری از فرمول کوکران استفاده شد.این پژوهش براساس نوع هدف کاربردی، به لحاظ نوع روش کمی و شیوه توصیفی واز نظر رویکرد استقرایی است. پس از بررسی ادبیات نظری، شاخص ها و مولفه های برندسازی، گارانتی، کیفیت، قیمت،تبلیغات، رضایت مشتری، توزیع وخدمات پس از فروش به عنوان عوامل موثر در موفقیت بازاریابی صنعتی در نظر گرفته شدندو در قالب گویه هایی توسط پرسشنامه در اختیار اعضای نمونه قرار گرفت. برای بررسی روایی پرسشنامه از فن تحلیل عاملیتاییدی با نرم افزار Lisrel 8.8 استفاده شد. پس از جمع بندی نظرات و تحلیل داده ها با استفاده از T تک نمونه ای مستقل ازطریق نرم افزار اماری SPSS، مشخص شد که در سطح اطمینان 95 %، در تمامی متغیرها بجز متغیر توزیع، میزان موفقیت بازاریابی در حوزه انطباق محصول با نیازهای بهرهبردار پروژههای نفتی دارای وضعیت مطلوبی میباشند و فقط در متغیر توزیعوضعیت مطلوبی ندارد.

Keywords:

بازاریابی , بازاریابی صنعتی , محصول