نقش مشاور در رفتار خرید مصرف کنندگان پوشاک و مد
Publish Year: 1397
Type: Conference paper
Language: Persian
View: 427
This Paper With 19 Page And PDF Format Ready To Download
- Certificate
- I'm the author of the paper
Export:
Document National Code:
MNGTCONF07_036
Index date: 14 December 2018
نقش مشاور در رفتار خرید مصرف کنندگان پوشاک و مد abstract
این پژوهش به علت های انگیزه بخش در خرده فروشی لباس می پردازد. در مدل سنتی و متداول خرده فروشی مد٬ مشاوران فروش٬ ست های منحصر به فرد برای هر مشتری را او پیشنهاد می کنند به دلیل آنکه نیاز هر مشتری با دیگری فرق دارد٬ مشاوران باید پارامتریی که در انتخاب هر فرد موثر است را دریابند و مطابق آن ها پیشنهاد های خود را تنظیم کنند. به هدف شناخت ابعاد موضوع٬ در این مطالعه پنجاه و چهار مصاحبه نیمه ساخت یافته با مشتریان و فروشندگان مد و پوشاک و طرف داران استایل های جدید صورت گرفته است. این پژوهش فهم عوامل انگیزه بخش خرید آنلاین را در حوزه خرده فروشی پوشاک را معین می کند. و نشانه های بیشتری را درباره اثر عوامل زمنیه ای بر انگیزه های خرید نمایان می کند. با اهمیت تر از همه٬ یافته های این پژوهش شامل عوامل ویژه اثر گذار بر پیشنهادهای فردی است. که یکی از شاخص های مهم در خرده فروشی پوشاک و مد شده است. از نظرگاه مدیریتی٬ پیشنهاد های این مطالعه خرده فروشان را به یک بینش می رساند که با استفاده از آن می توانند اقدامات بازایابی و آموزش فروش خود را ارتقا و بهبود دهند.
نقش مشاور در رفتار خرید مصرف کنندگان پوشاک و مد Keywords:
نقش مشاور در رفتار خرید مصرف کنندگان پوشاک و مد authors
محمدعلی سیف
فارغ التحصیل کارشناسی ارشد MBA دانشکده مدیریت و اقتصاد دانشگاه صنعتی شریف، تهران، ایران،