چه چیزی باعث اثربخشی مشوق های پیشنهاد ویژه روزانه می شود تاثیر متقابل تخفیف محدودیت زمانی بر نوع محصول

مشوق های ویژه روزانه امروزه بسیار رواج پیداکرده اند. این پیشنهادات در قالب مشوق های قیمتی به سازمانها امکان می دهد کهمحصولاتشان را با تخفیف 50 یا بیشتر در مقطع خاصی از زمان معمولا بین یک تا هفت روز ارایه دهند. خرد جمع بر اینباور است که هر دو ویژگی یعنی هم تخفیف بالا هم محدودیت زمانی فشرده باید در اثربخشی فروش روزانه نقش مهمی ایفاکند. با این حال تلفیق هر دو ویژگی الزاما باعث افزایش اثرگذاری پیشنهاد ویژه روزانه نخواهد بود. نویسندگان این مقاله عقیدهدارند که بسته به نوع کالای پیشنهاد شده (سودگرایانه در برابر لذت گرایانه)، توجهی که مشتریان به میزان تخفیف می نمایندنسبت به محدودیت زمانی ستخوش تغییر می شود این امر باعث ایجاد تفاوت در تاثیرگذاری مشوق می گردد. دو پژوهش- یکی تجربی دیگری میدانی با استتتتفاده از داده های پلتفرم Groupon این فرضیه را ثابت کرده که محدودیت زمانی اثرگذاری مشوق ها را در محصولات لذت گرایانه بیش از محصولات سودگرایانه افزایش می دهد. در حالی که تخفیف باعثاثربخشی بیشتر فروش کالاهای سودگرایانه می شود. همچنین طبق داده های Groupon میزان بسیار بالای تخفیفات عملا تاثیر بیشتری در ارتقای اثربخشی مشوق های کالاهای لذت گرایانه دارد. نتیجه این پژوهش ثابت کرد که برنامه ریزان مشوق هایDoD هنگام انتخاب محدودیت زمانی میزان تخفیف، نوع کالای پیشنهاد شده را باید مدنظر قرار دهند.

Keywords:

پیشنهاد ویژه روزانه (DoD) , مشوق های قیمتی , محدودیت زمانی , میزان تخفیف , اثربخشی مشوقها