استراتژی سمان در مذاکرات تجاری
Publish Year: 1398
نوع سند: مقاله کنفرانسی
زبان: Persian
View: 406
This Paper With 10 Page And PDF Format Ready To Download
- Certificate
- من نویسنده این مقاله هستم
استخراج به نرم افزارهای پژوهشی:
شناسه ملی سند علمی:
NNCBM02_159
تاریخ نمایه سازی: 30 مهر 1398
Abstract:
انسان موجودی اجتماعی است که یکی از نیازهای آنداشتن ارتباط و زیستن با دیگران است. دراین بین مذاکره رایج ترین و مهم ترین وسیله برقراری ارتباط بین آنهاست. مفهوم مذاکره در فرهنگ های مختلف متفاوت است و عوامل متعددی بر نوع نتیجه آن تاثیرگذار هستند. در برخی فرهنگ ها مذاکره صرفا برای رسیدن به تفاهماتی که منجر به عقد قرارداد شوند انجام می پذیرند و در برخی دیگر مذکرات با هدف بهبود ارتباطات بلندمدت بین دو گروه انجام می شوند. کلانتری و همکاران 1397 تفاوت های فرهنگی و بالخصوص نوع دید و نگرش فرهنگ ها به زمان موجب می شود که افراد رویکردهای متفاوتی در مذاکره داشته باشند، که این تفاوت ها در مذاکرات بین المللی پر رنگ تر وتاثیرگذارتر است. عدم شناخت کافی از تفاوت های فرهنگی، ریشه بسایری از چالش ها و سوء تفاهمات در ارتباطات و مذاکرات فرهنگی در تجارت بین الملل می باشد. این تحقیق درصدداست تا به بررسی تاثیر زمان در امر مذاکره وسایر عوامل موثر بر این امر بپردازد.
Keywords:
Authors
محمدمهدی ابریشم کار
فوق دکتری دانشگاه الزهرا
معصومه قاسمی تبار
دانشجوی کارشناسی ارشد مدیریت بازرگانی دانشگاه علامه طباطبایی